向阳起飞，东莞传统外贸积极“触电”

跨境电商自兴起便展现出巨大的发展潜力，在行业初兴时，就有业内人士调侃其为“站在风口猪都能飞”，众多卖家也借此看到了光明前景。随着行业的日益成熟，业态不断衍生创新，加之政策的支持引导，跨境电商的未来愈发明朗。

当跨境电商不再“低调赚钱”，传统外贸也开始积极拥抱电商变革，东莞的氛围尤为热烈。风口星网了解到，东莞作为海关总署首个跨境通关服务平台的落地城市，见证了中国跨境电商阳光化发展的开端。如今，东莞越来越多的传统外贸企业正掀起向跨境电商转型的浪潮。

东莞飞豪实业有限公司成立于1996年，是东莞众多传统外贸企业之一。公司起步于“室内接屏游戏机”领域，伴随市场需求变化，不断推进产品更新换代、拓宽产品线，如2010年推出彩屏掌上游戏机，2013年增加蓝牙产品线。飞豪实业的赵经理表示，公司因能适应市场并持续推出新品，传统外贸业务一直兴旺。2013年公司看准蓝牙产品潮流，迅速组建团队研发，两年内推出60 - 80款蓝牙周边产品，且模具仍在持续开发中，目前国内尚无企业能在如此短时间内开发如此多模具。一期研发的蓝牙产品在海外畅销，与沃尔玛等大型零售商有订单往来。尽管传统外贸业绩良好，但公司认为跨境电商前景广阔，于是在2012年开始探索。赵经理称，跨境电商省去诸多中间环节，能最大化利润，公司实力产品也渴望建立自有品牌，同时这也是未来渠道发展方向，鉴于网购人群不断增加，不得不涉足。飞豪实业的产品重量轻，不超2公斤，适合快递发货，附加值高、利润可观，利于打造品牌。

东莞众多有实力的传统外贸公司如飞豪实业，渴望借助跨境电商发展。它们产品和实力俱佳，在传统外贸领域风生水起，却不愿仅代工生产，处于供应链末端，而是期望建立品牌，实现利润和公司价值最大化，跨境电商让它们看到了希望。大龙网相关负责人表示，东莞作为首个跨境电商通关服务平台落地城市，对跨境电商产业阳光化发展促进极大，传统企业此时加快转型推自有品牌很有利，产品正规流向海外市场，会促使企业更注重质量，从而获得海外客户认可。飞豪实业的赵经理介绍，飞豪给不少跨境电商卖家供货，其中一家规模较大的企业销售团队达100多人，订单量可观，但卖家大多要中性产品。赵经理解释，中性产品无品牌，类似无身份验证，中小卖家多要此类产品，大卖家则要做自己品牌，仍类似代工，难以打造品牌，所以飞豪在2012 - 2013年间陆续开通eBay、速卖通、亚马逊等平台，注册“终结者”和“浩岚”两个品牌，分别用于彩屏掌上游戏机和蓝牙产品，专注自主品牌打造。此外，飞豪与大龙网合作，通过大龙网OSell全球分销平台拓展数百个全球分销渠道，迅速将品牌推向市场。大龙网依托OSell交易平台，整合海外零售商渠道资源，首推跨境O2O，不仅助飞豪品牌打开市场，还借助海外零售商实现良好的“本土化售后服务”，一次性解决飞豪在品牌打造方面的渠道、推广、售后三大问题，效率高、成本低。

飞豪实业开拓跨境电商渠道初期举步维艰。赵经理说，给卖家供货时，公司只需跟进订单、生产大货、备好库存，客户需求时发货即可，重点在生产和库存管理。而自己做跨境电商，要组建团队、营销推广，初期只投入无产出，困难重重。在人才方面，不仅难以找到有经验且可靠的“领头人”，团队还不稳定，90后人才流动性强。赵经理强调，外贸企业需选有魄力、有想法的人担任核心，此人要懂网站和产品运营，能把握全局与细节，思维敏锐能选好产品。核心人员稳定，团队才不会乱，其他人员可逐步培养。赵经理还分享了身边故事，他朋友前期组建团队投入十几万，一年毫无起色后放弃。原因一是产品利润低，如卖鼠标，市场竞争激烈，价格难提升；二是缺乏丰富产品资源，难以打开局面。不像飞豪有多种产品资源，打造一款爆款就能带动运营，产品价格和利润空间较大。

经过近2年探索，飞豪实业“触电”计划进展顺利，团队稳定，收支平衡并初步盈利，迎来美好开局。赵经理建议传统企业“触电”要稳步推进，想做品牌的企业尤其如此。若只想“卖产品”，给卖家供货管控好库存则更简单。如今东莞传统外贸企业又迎来利好，由东莞市跨境办、商务局主办的“2025OSell跨境O2O网贸会”将于10月31日 - 11月2日在东莞厚街广东现代国际展览中心举办。届时，政府将聚集地方优势垂直品类制造商和国外优质零售商，打通生产制造商直通海外零售商的渠道，省去中间分销环节，实现利益最大化。风口星网获悉，“网贸会”只需制造商提供“产品”，展会主办方东莞市政府携手大龙网提供推广及后续本土化服务等一条龙服务，传统企业可“轻装上阵”，将“品牌产品”销往海外，迅速提升知名度。