徐玉灿的跨境电商创业之路：从摸索到成功

2025年，徐玉灿正式开启了自己的跨境电商创业之旅。纵观他的创业历程，他的跨境团队和店铺正有条不紊地运营着，并不断发展壮大！在整个访谈过程中，徐玉灿不止一次提到了“简单”。

创业初期，徐玉灿结合指纹HICUSTOM平台，在亚马逊上的店铺主打铺货模式。但国内电商与跨境电商的运作模式有区别，他发现若一股脑销往海外，跨境物流是“拦路虎”，有些产品款式不好卖，甚至会面临侵权问题。亚马逊的平台特质，让他意识到需改变运营策略。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

2026年开始，徐玉灿组建自己的电商团队，运营模式逐步调整。早期铺货模式不顺，他便深挖指纹平台模式和功能，打造差异化产品。随着跨境仓储和物流体系完善，他结合市场情况，选择FBA发货形式。每一次选择和尝试，都为他日后的成功打下基础。

随着团队扩张，徐玉灿目前引领着20多人的团队在跨境行业驰骋，年销售额屡破千万。“早期资源稀缺，各方面都比较困难，想做好亚马逊只能慢慢积累，多上sku。”徐玉灿回忆道。接触指纹平台时，“一件定制生产发货”功能给他留下深刻印象，他觉得复杂的事应简单做，指纹平台“入门门槛低、操作上手快”的特性与他的理念契合。

指纹定制平台能帮商户快速测款，打造爆款，实现产品差异化，规避风险。长期使用，店铺稳定，订单健康。徐玉灿补充道：“相比精品打造投入十几万且广告投放成效缓慢，铺货模式随着亚马逊平台正规化，版权问题更凸显。”

（图片来源：指纹HICUSTOM，指纹HICUSTOM设计器）

选品时，徐玉灿先做市场调研，分析品类排名、风格和主题，抓取关键词信息，再让设计师设计图片快速测款，通过图案捕捉用户兴趣。利用指纹平台快速测款，根据市场反应迅速调整。遇上突发热点趋势，能运用指纹定制平台快速响应，一周内走完“创作——销售——交付”闭环流程。

（图片来源：指纹HICUSTOM）

销售旺季时，提前2 - 3个月测试产品，要考虑物流时间。销售淡季则慢慢测试产品，积累优质单品。广告策略上，前期以自动广告为主，亚马逊平台会根据高转化产品提供流量，对不错的sku针对性进行手动广告，加大热销品广告投入。从2021年跨境市场来看，要保持亚马逊店铺稳步发展，得先保证账号运营合规，寻找稳定供应链和丰富资源库，解决产品版权问题。

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如今跨境电商市场竞争激烈，新的政策和市场动态不断涌现。就像最近有消息称，某跨境电商平台加强了对知识产权的保护力度，这对于像徐玉灿这样注重产品差异化和合规运营的卖家来说，无疑是个利好。但对于一些仍在摸索铺货模式且存在侵权风险的卖家，则是一个挑战。在这样的大环境下，徐玉灿的创业经验显得尤为宝贵，他通过不断调整运营策略，利用指纹平台的优势，走出了一条属于自己的成功之路。这也提醒着广大新手卖家，要紧跟市场变化，选择适合自己的运营方式，才能在跨境电商领域立足。