学习转化已有关注者的技巧

上节课我们展示学习了主页内容的发布，包括9大发帖类型、3大发帖内容、4大发帖形式，以帮助大家解决主页发布内容的烦恼。不知道大家掌握得如何？今天我们就大家关心的第三个问题继续讲解，学习转化已有关注者的技巧，希望大家继续学习并掌握。

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获客阶段，汇总人设阶段的核心策略

◆ 第一步：主页创建初期

我们要规划好主页的定位方向，是偏向温情篇、产品技术篇，还是其他。最好按照上节课讲解的知识点考虑市场定位，比如我们针对东南亚市场，以员工视角展示企业的方方面面，包括员工视角的企业发展、员工风采展示等，展示素材可以多一些视频。这样方向基本就确定了。

我认为明确的市场定位和独特的展示视角能够吸引目标受众，让主页更具吸引力。就像现在很多企业在拓展海外市场时，会根据不同地区的特点来调整运营策略，取得了不错的效果。

◆第二步：实操的核心部分

是一些基础设施的建设，比如banner图、专属账号创建、CTA按钮以及平台关联，然后落实帖文方向，把前期规划按照时间节点制定好并严格执行。最后是扩大宣传阶段，比如添加好友、群组，增强互动性。这里可以适当使用广告手段活跃核心帖子，为主页流量主力。

如今，利用各种广告手段提升流量和互动性已经成为很多企业运营的重要方式。一些企业通过精准投放广告，成功吸引了大量潜在客户，提升了主页的关注度。

◆第三步：获客阶段

比如对现有粉丝发送邮件开发，对点赞评论客户进行互粉关注，及时沟通，提升获客率。

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获客技巧案例分享

◆服务流程

注册→账号装修→文案撰写→内容发布→数据优化→数据报告。

每个账户的运营都有严格流程，以保证账户效果最大化。比如在账号完善阶段、视频更新频次等方面，都会在服务开始前制定好，然后在获客阶段加大转化。

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◆账户设置技巧

我们可以通过广告手段直接获取潜在客户，产品帖子使用广告定投，吸引目标受众群体。建议设置自动回复，避免时差导致回复不及时。最后要注意账户间的关联，比如ins和Facebook的绑定，可以一键同步信息发布，方便ins客户找到Facebook的对应账号。

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◆搜索技巧

我们可以选取高热度行业关键词筛选潜在客户，也可以利用邮箱精准定位FB采购商，还能在好友列表通过共同好友添加优势客户，最后在群组里发现更好的资源，比如添加管理员进行商业沟通。这些都需要我们耐心梳理资源然后对应操作。

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激光切割客户案例分享

我们有一个激光切割机的客户案例，客户背景是这样的，2025年中国激光设备市场整体销售收入为645亿元，出现近十年来首次负增长。

面对这种大环境，好多B2B设备企业“养精蓄锐”，将Facebook获客策略转为增粉品牌宣传为主要目标，目的是拓展知名度，降低直接获客成本。激光切割客户也是将品宣作为自己Facebook运营的主要目标，但由于没有对Facebook主页进行过有效运营，导致主页关注量和互动量都比较低。

◆客户困境

1. Laser主页基础不完善。

2. 内容发布以图片为主，部分视频像素不清晰，视频内容体现不出重点。

3.主页互动量低，每周2 - 3个。

◆面对客户当前的困难我们给到以下方式

通过短视频内容运营，多元化打造客户形象。

1.从产品、公司文化、人性化服务等多个维度，使用短视频形式，打造开放、独立具有特色的主页形象，并制定前期运营方案。

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2.视频类型确定

目前企业宣传视频、MG动画视频以及短视频是Facebook比较受欢迎的内容。考虑到产品特性，laser cutting企业更适合宣传视频（震撼型）和短视频（产品细节）作为主要素材方向。

用企业宣传片整体体现企业全貌，提升用户信任感，然后用短视频进行细节部分展示，适当加入图片海报，以此进行以视频为主的多元化运营方式，从企业全貌到机器性能提升Facebook关注量和互动量。

3.线索转化策略—广告 + 人工双管齐下提升获客机会

人工方式：Facebook小组可以圈定目标客户，所以可以通过。

①搜索关键词laser cutting或者关键词 + 国家搜索添加行业小组；

②进群切忌疯狂发帖和加好友，正确的做法是，“人设”要选好，发布身份使用lasercutting主页，人设定位可以是laser cutting行业信息资讯身份。定期更新行业消息，或者从技术视角，专攻产品核心技术优势信息，其次要坚持更新频率。

广告手段：直接使用广告手段获取线索。通过线索表单和贴文互动的方式，加大流量获取，提升获客效率和质量。

4.运营结果

主页直到目前一直延续每月初制定本月发帖方案，以企业视角更新企业多元化发展。服务期间客户粉丝增长到20万以上，主页也从0互动到每天最少12个以上的咨询。帖文的互动量和覆盖量也表现优异，每天贴文评论数量在1条以上。

截止现在，客户一直坚持持续的Facebook主页的基础运营，效果也在不断提升中。由于本身内容运营是一项持续坚持的工作，所以也建议大家把它作为一场持久战来进行。

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小结

以上是这次课程的内容，结合上期内容汇总一下

1.Facebook的元宇宙概念不会影响Facebook业务的发展，所以我们要继续做好Facebook的主页运营，并且要做细做精。

2.运营部分要掌握Facebook主页运营的基础内容，即9大发帖类型、3大发帖内容、4大发帖形式。

3.最后需要掌握转化客户的操作方式，人工运营和互动广告辅助，最大化转化效果。希望大家课后进行再次巩固记忆，最后祝大家顺利出海成功获客。

（来源：李羽昕）

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