2025年亚马逊运营秘籍：旺季快速提升Listing排名与销量策略

图片来源：图虫创意网

在2022年的亚马逊Prime会员日，覆盖的站点数量达到了历史性的24个，成为历届中站点数量最多的一次。全球的第三方卖家通过这一盛大活动，为消费者提供了丰富多样的商品和超值优惠。

那么，卖家们如何在短短的时间内快速提高商品Listing的排名和销量，实现销售爆单呢？这是每个卖家都在深入思考和采取行动的问题。豆小包与一些成功大卖的运营团队交流，结合自身的实战经验，为大家梳理了在旺季快速提高Listing排名和销量的策略。

一、提升关键词搜索的相关性

客户搜索关键词时，根据A9算法，商品需要在前五页被客户搜索到，否则后续的转化率将大打折扣。影响自然排名的关键因素包括销量（最重要）、卖家绩效、关键词匹配（标题、bullet point、search terms）以及FBA配送。

实操方法：

1. 进行促销。如果店铺未能成功参与Prime会员日的商品提报，卖家可以通过降低价格在旺季前进行折扣优惠，提高排名，扩大流量入口。

2. 增加Listing的相关性。分析并埋词在文案里亚马逊建议的关键词和近两个月买家搜索词，增加广告活动组的相关性。

3. 增加广告预算和关键词竞价规则，对ACOS的上升保持接受范围，因为许多客户会在此时将商品添加到购物车，在会员日进行付款购买。

4. 在其他社交平台上发布站外促销活动和优惠码，进行多次活动推广。

二、广告搜索结果的重点投放与排名跟踪

针对主力畅销的ASIN，卖家应采取“动态竞价-提高和降低”的广告活动竞价策略。如果商品有一定的利润且广告预算充足，最好让买家能在首页就能搜索到商品。验证方法包括将关键词在前台搜索并记录不同ASIN的关键词广告排名情况，使用市场分析工具也是一个好方法。

三、选择合适的广告组合与营销工具

旺季前后，打好广告是夺取流量入口的关键。卖家需对自己的商品进行分类，针对不同的商品选择相应的推广目标、广告商品和营销工具。建议卖家逐步增加预算和竞价直至营销节点。

四、报名参加Today’s deal秒杀活动

其访问量仅次于亚马逊首页。未能参与Prime会员日活动的卖家可以考虑做Deal。具体秒杀的报名条件可以在后台查看，或者联系招商经理获取报名通知。参与Deal的商品可以与Prime会员活动商品捆绑销售、互投广告等。

五、谨慎跟卖，防止侵权投诉

跟卖需谨慎，尤其是普通商品。除了跟卖大卖的普货外，建议分析并实操店铺后台的“品牌分析”，找出高点击共享但低转化的产品，进行跟卖或广告投放。

六、优化Listing内部广告位置投放

实际操作包括手动投放广告给同类New Release的商品，增加曝光量；投放销量排名靠前但某些方面未达标的ASIN；以及类目投放，加大商品页面的竞价百分比。

七、把握筛选流量与左侧分类导航流量

尽可能完善商品详情页的信息填写，以便在买家筛选时增加被选中的机会，同时提高商品在亚马逊平台的相关性。

以上策略是豆小包为大家梳理的旺季快速提高Listing排名和销量的方法。（来源：豆小包跨境数字金融）请注意，以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。转载需经原作者授权同意。