亚马逊SD广告与DSP广告的区别及应用策略

很多亚马逊卖家会有这样的疑问，SD广告和DSP广告呈现形式类似，二者究竟有何区别？投了SD广告后还有必要再投DSP吗？

在消费者购物的初始认知阶段，有些消费者可能并不清楚自己具体想买什么产品。比如，有消费者想买衣服，却还不确定要买哪种款式，这时展示型广告（SD广告）就能发挥作用，主动将产品曝光在这类消费者面前，引导他们明确购买需求，进而转化为新客。所以，SD广告在抢占无特定品牌倾向、随机性购物人群方面意义重大。那么，DSP广告又该如何理解，其作用体现在何处呢？来看一个案例，通过它能了解DSP广告如何解决卖家实际痛点?

有一位潮流服饰卖家????，面临诸多痛点。首先，其产品价格定位中高端，价格优势不明显，主要竞品稳居大类前五十，卖家尝试SP、SB、SD等多种打法都难以撼动对方地位。其次，CPM成本较高，单量却上不去，卖家急需提高整体单量并降低流量成本。

针对这些痛点，优化策略如下： 一是利用DSP广告的Oracle第三方人群标签扩展流量。在传统类目标签竞争激烈时，广告主购买人群包成本会增高，使用第三方人群标签可巧妙避开竞争，降低广告成本，为卖家开辟低成本引流通道。就像2025年的电商市场竞争愈发激烈，掌握这样的技巧至关重要。 二是借助DSP的人群定向，将促销广告推送给看过竞品详情页但未购买的人群，或者是竞品的购买人群，与他们的爆款建立关联位。同时，采用SIM策略加强关联类目曝光，提升交互，抢占竞品流量。 三是利用DSP广告Creative素材自定义功能制作吸睛广告内容，并依据DSP广告版位效果反推Creative素材制作，对点击、转化效果好的版位加大投放。在DSP广告投放中做好Daily Budget和CPM出价的把控。 四是通过DSP广告站外投放为旗舰店引流。选择与“潮流服饰”人群相关的站外网站、媒介进行投放，如国外年轻人常用的媒介软件、Kindle青年版、IMDb网站/APP等。通过以上DSP广告策略的应用，卖家的CPM整体下降50%，ROAS提升2.5倍，旗舰店单量显著提升。 从这个案例可以看出，SD广告和SP、SB广告等一样，是亚马逊广告生态中的一种产品，而亚马逊DSP是一种能让卖家以程序化方式购买广告（包括但不限于展示广告），并采用可自定义的不同策略（人群、素材、渠道），覆盖消费者漏斗全部阶段的解决方案。所以，把DSP广告视为一种综合性广告解决方案更契合当下精细化广告运营的背景。

（来源：FeiWei说跨境）

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