亚马逊创业者的合伙“避雷”指南

2025年，我上周五受邀参加了一场亚马逊招商大会，还在现场给超600位卖家分享了亚马逊创业者的故事。当时在台上我特别紧张，声音小，后面很多卖家都听不见。所以我打算把这次分享内容整理成文章，希望更多卖家能看到并从中受益。

我认为合伙做亚马逊店铺这事儿，本身就是门生意，“合伙”这个话题很难避开。但合伙能否成功，不确定性极大，过程中坑不少。成功经验难复制，失败的坑咱得尽量躲开。我总结了几条，因为我合伙时间不到一年，规模小，这些内容可能更适合初期中小卖家。

首先是合伙人选择太随意。我和前合伙人虽是初中、高中、大学校友，但现在看，这合伙选择很不合理。我们以为多年同学就很熟，可认识十几年没深入交流，基本停留在同学关系，实际并不了解。当时都想自己干，就合伙了。结果合伙中发现性格不合、沟通有问题、看问题方式不同，三观差异大，散伙也就难免了。

再者，没签合作协议、没制定公司章程。从合伙到散伙，我们都没签协议、定章程。只口头说公司股权和分红五五分，可口头协议在利益面前毫无价值。

还有，合伙人之间没形成沟通、决策和利益分配机制。两人合伙且股份五五开，出问题时没决策者，因为谁都不服谁。性格不合导致工作沟通也成问题，加上分工不同效益有别，利益分配就成了难题。

另外，没制定公司发展目标。没目标就没方向，两人只顾埋头做事，很可怕。一帆风顺时问题不明显，遇到挫折，没目标的合伙就会散架。

财务管理也混乱。合伙做生意为挣钱，我们平时谁需要谁先垫钱，一起记账，没把钱打到公共账户统一管理。散伙算账时，我发现自己出钱比前合伙人多好几万。虽不是大数字，但说明没像经营真正公司那样管理财务。长此以往，账务会更复杂，第三方资本进来看到混乱财务数据可能就打退堂鼓了。

找合伙人就像找结婚对象，可遇不可求，得气味相投、磁场相同。

针对合伙，我有两个建议。一是不合伙。资金充足且有经验，前期可不考虑合伙。自己做，缺人招、缺钱借，决策快。缺点是风险和压力自己担，遇事没人商量。二是合伙。若合伙，选合伙人可参考这些：与志同道合、心往一处使的朋友合伙，远离斤斤计较、充满负能量的人；与有经验的朋友合伙，最好是有跨境电商经验的，别找没做过电商或只做过淘宝天猫的，有经验的合伙人能马上上手，没经验的还得花时间教，创业时间成本高；与有资源的朋友合伙，比如有产品、有资本，或有亚马逊周边资源的。

若选择合伙，后续流程要规范化。别考验人性，先小人后君子才能让合伙更长久。要签订合作协议，最好一方占多数股份，重大决策大股东能说了算，还要规定退出机制；制定公司章程，明确公司未来发展方向，大家有共同目标奋斗；做好财务管理，无论规模大小，一开始就要做好，为了解公司运营状况和拉投资提供清晰财务数据。

备注：因合伙时间短，遇到问题不多不普遍，输出的建议不一定实用，仅供参考！希望大家不管是合伙还是独资，都能顺风顺水，旺季大卖呀！（来源：绝版祥Cary）

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