亚马逊“封号潮”下跨境电商的业态演变

今年4月起，亚马逊掀起的“封号潮”已致使超5万卖家受影响。在跨境出口电商受外界普遍看好，众多线下实体品牌、外贸工厂、淘系品牌涌入时，行业巨擘纷纷倒下，蝴蝶效应逐渐蔓延，整个行业开始重塑，曾经的玩法信条不再有价值，跨境从业者走到了十字路口。“亚马逊封号潮后业态演变”旨在多维度剖析跨境行业趋势变动，探究发展规律，助力卖家提高抗风险能力，预判经营危机，实现品牌出海梦。

在卖家因封号潮陷入迷茫时，SHEIN演绎了精彩的出海故事。2021CCEE（广州）风口星跨境电商选品大会于9月17 - 18日召开，致力于为中国制造跨境出海搭建优质供销平台，构建完整国际贸易产业链，实现品牌出海。以广州为供应链和物流仓储中心的跨境电商SHEIN在2020年营收约700亿元，2021年5月SHEIN APP下载量达1400万次，近期在超20个国家购物APP下载量中排名第一，成为全球最受欢迎的线上购物APP之一。SHEIN崛起原因众多，包括垂直细分领域深耕、品牌经营能力、建立供应链护城河和产品核心竞争力等，其中供应链能力是其做大做强的根本原因，越来越多卖家也在加码深耕供应链各版块。

今年的“封号潮”对中国品牌出海并非坏事，卖家应合规经营，将时间花在洞察需求和打磨产品上，而非技术战、价格战。从渠道上讲，丰富渠道布局对品牌始终重要。在当前跨境电商背景下，多元化渠道已成为多数卖家共识，如俊亿已从不同平台到独立站进行布局，未来还将加大其他市场投入，不少品牌卖家也在多渠道布局的路上。

封号潮下，大卖账号被冻，却对中小卖家产生了一定“正面”影响。一位卖家称同类目大卖被封后，佛系出单的产品突然爆了，很多中小卖家有“庆幸心态”，打算等刷单同行挂号后再做优化抢占先机。

那么，目前还有哪些赚钱的跨境电商平台渠道？入驻新平台后如何快速转换流量、寻找蓝海选品、打造新爆款？下面将带你探寻新兴平台新商机，掌握蓝海市场财富秘籍。

近日，亚马逊欧洲站发布公告，从2021年9月8日起，其知识产权政策将包括地理标志。地理标志用于特定地理位置且因该来源具有质量或声誉的产品，卖家必须确保产品符合相关法规，不符合规定的listing可能会被删除。

“封号潮”虽带来冲击，但品牌建设已不可或缺。从2018年起，平台规则变化和行业合规化趋势加强，品牌是卖家个人成长及行业发展的大趋势。风口星跨境的“品牌”调研数据显示，93%的卖家认为做品牌是未来发展趋势，行业人士提出未来10 - 20年是国内品牌出海高峰期。在出海大潮中，已有跨境电商基础和经验的卖家面临竞争，品牌建立更为关键。跨境卖家对品牌的理解应是在物质和精神上都能满足消费者需求，如俊亿旗下品牌在满足用户需求上有一定基础，但在精神文化上才刚起步。

跨境电商走过近二十年，中国跨境卖家历经市场、品牌等多方面教育，跨境电商全产业链正在上演新故事。我们见证了行业从无到有、从小到大、从混乱到有序，见证了诸多起伏，这是大卖与中小卖家共同的时代。从野蛮生长到规范发展，期待中国跨境卖家有更多选择和故事。