亚马逊平台催生电商企业买卖热潮

如今的亚马逊早已不是单纯买卖书本的网站，依托其平台发展起来的中小企业数量众多，甚至催生出了专门从事电商企业买卖的“经纪人”。Quiet Light Brokerage经纪公司首席执行总裁Mark Daoust表示：“当下几乎所有与电商相关的业务都和亚马逊有所关联。这种变化始于两年前，拥有亚马逊店铺或者完全基于亚马逊平台运营，几乎成了电商企业的重要法则。”

经纪人的兴起与亚马逊市场份额的增长紧密相连。目前亚马逊市值位居前五，约为4600亿美元，过去5年收入增长了122％，2025年约达1360亿美元。如今，亚马逊51%的销售额来自第三方卖家。

据经纪人介绍，亚马逊上最具价值的企业通常成立3到5年，已在平台上树立起自身品牌，能生产独家产品，并通过亚马逊FBA实现产品运输与退货。经纪公司Empire Flippers的经纪人称，上季度他们促成了58笔交易，其中2月出售的一家体育公司价值170万美元。Empire表示2025年第二季度收入达660万美元。

我认为，亚马逊在电商领域的影响力与日俱增，其平台上的企业交易活跃度不断提升，这一趋势值得持续关注。

亚马逊FBA卖家公司更具市场潜力

据亚马逊报告，2025年加入亚马逊FBA的卖家增长了70%，经FBA运送的包裹超过20亿个。Empire Flippers的内容经理Greg Elfrink称：“亚马逊FBA项目相对较新，市场对将其作为投资目标信心较足。”Elfrink还指出，2025年1月，亚马逊FBA卖家企业售价是月平均净收入的20倍，此后平均价值上涨15%，售价为净利润的23倍。

Ace Chapman与伙伴合买了价值170万美元的体育公司，因其亚马逊店铺和自营网站流量高，产品利润率可观。Chapman表示：“我们青睐平均星级四颗星以上的企业，买家很看重评级，这会影响他们的购买决策。”需要注意的是，亚马逊禁止卖家转让账户，但企业所有权变更后告知新所有者的情况较为常见，亚马逊会审核合法转让请求。

我觉得，FBA项目的发展为电商企业带来了新机遇，也促使相关交易市场愈发活跃。

电商企业买卖的“淘金热”与风险

Quiet Light Brokerage经纪公司的Daoust警告：“亚马逊上出现了买卖小型电商企业的‘淘金热’，但该市场高度依赖亚马逊，企业易受其政策变化影响。虽有盈利机会，但仍需谨慎。”

经纪人表示，客户出售企业原因多样，如夫妻想卸下经营负担、使收入来源多样化或因生活变化等。合作时，经纪人会评估公司销售数据、排名、产品及客户反馈等，决定是否出售，还会向合作买家发送出售通知。类似房地产经纪人，他们收集报价供业主参考，买家也会提尖锐问题。经纪人赚取交易价格8%到15%的费用，部分经纪公司还会向卖家收费。

我认为，这种“淘金热”下，企业和投资者都需谨慎应对潜在风险，毕竟市场受平台政策影响较大。

企业买卖与房地产买卖的差异

多数经纪人只与在亚马逊上合法经营的卖家合作，因交易私密性和复杂性，他们的介入能确保企业被妥善管理。FE International经纪公司创始人Thomas Smale称：“与卖房子不同，卖企业的人希望卖给可靠买家。”电商企业家Ken Courtright收购了两个营养补充品品牌，他看重企业月收入稳定性、产品是否常绿、竞争大小及是否使用亚马逊FBA等因素。他表示不会购买竞争大的企业，且购买亚马逊FBA卖家企业更安全，能追踪产品信息。

并非只有经纪公司从事电商企业买卖，像Flippa.com这样类似eBay操作模式的网站也有相关业务，其平台每天有100到150个企业售出，抽取8%到15%佣金。Dana Rakvica 5月花2万美元购买了Opus Health and Beauty亚马逊FBA公司，该公司2025年销售额有望增长，他认为其有增长潜力，但也指出卖家需遵守规则，而规则会变，存在风险。

我觉得，电商企业买卖在很多方面与传统房地产买卖不同，投资者和卖家都要充分了解这些差异，做好应对。