2025年营销新思维：海外品牌伙伴关系战略全盘计划

2021年，跨境电商行业经历了不少挑战与变革。从“后疫情时代的供应链运输隐患”到“平台营销下的流量成本危机”，都是2021年的关键词。一些跨境电商企业已经开始探索DTC独立建站和品牌力引流模式，并在2021年末逐渐踏上新模式的轨道。

进入2022年，出海品牌如何脱离平台流量，塑造品牌影响力成为了一个重要的问题。如何借鉴已成型大品牌的营销方式，也是出海企业面临的重要挑战。而合作伙伴营销则被认为是一种能够帮助企业以简单的方式完成这一挑战的策略。

在新的一年里，出海DTC品牌合作伙伴营销可以遵循“以终为始”的四字原则。品牌自身的成长是以“年”为周期进行规划的，合作伙伴营销同样需要年度性的策略。每个季度都是黄金期，品牌需要在合作伙伴营销项目的六大阶段进行持续运营。

第一季度：优化合作伙伴矩阵

在新的一年开始之际，首先需要对现有的合作伙伴关系进行梳理、优化和拓展。这一过程需要基于品牌的新年战略，同时要参考过往的经营数据、消费者数据和合作伙伴营销数据。通过Impact Partnership Cloud平台等工具，品牌可以对合作伙伴营销数据进行抓取和分析，从而定位优质合作伙伴、优化合作伙伴资源库并调整目标消费者画像。

第二季度：拓展多样化合作伙伴

第二季度，关注网红营销和媒体合作的长尾效应。在这一阶段，品牌需要物色并拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒体、网红以及B2B战略合作伙伴等，共同建立消费者信任圈。

第三季度：高效管理网红资源

市场竞争和技术应用推动了网红营销的发展，品牌需要高效管理网红资源，巩固消费者信任圈，为年底的绩效成果冲刺做准备。全球范围内，品牌在网红营销上的投入正在不断增加。

第四季度：联盟营销主攻

第四季度是收获的季节，联盟营销成为了主要攻势。与此网红营销也作为辅助手段，全域整合以迎战年终。联盟营销是目前跨境品牌最普遍、最常用、最成熟的方式之一，能够快速出单并为品牌的现金流托底。

在全年各个季度的合作伙伴营销策略中，无论是优化合作伙伴矩阵、拓展多样化合作伙伴、高效管理网红资源还是主攻联盟营销，各个品牌都应根据自身的发展需要，以全年为周期制定合适的合作伙伴营销策略。

致力于帮助出海企业高效、精细化管理合作伙伴营销项目，助力企业实现品效合一的营销。通过其全流程网红营销项目管理SaaS平台Activate等工具，品牌可以快速寻找相同调性和主题的意见领袖和网红进行合作。

为了打好年终一战，品牌还需在各季度进行必要的准备工作，包括再度优化合作伙伴项目、维护与优质伙伴的合作关系、筹备匹配四季度合作伙伴营销目标的产品与费用等。

2022年将是跨境电商行业充满挑战和机遇的一年。各个品牌需要以全年为周期制定合适的合作伙伴营销策略，并借助等平台的帮助，实现高效、精细化的管理，以实现品牌的长期发展。

（编辑：江同）

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