2025年沃尔玛北美入驻指南：招商、入仓及推广必备知识

沃尔玛与亚马逊两大电商平台，究竟哪个的市场更大呢？亚马逊现在是全球市值排名领先的公司，但其成功离不开对沃尔玛的学习。沃尔玛作为传统的零售巨头，其商业模式成熟且深厚，拥有丰富的经验和真传。

在电商领域，沃尔玛虽然在2014年才初识亚马逊的强劲势头并开始考虑开辟在线市场，但后来积极应对，甚至在2016年通过收购并引入优秀人才来强化其在线业务。沃尔玛内部对于电商的发展一直存在争议，但这种争议也促使了他们更加精准地研究并应对亚马逊的软肋。

根据公开数据，2020年第二季度，沃尔玛的销售额达到了约$1377.4亿美元，而亚马逊则为$889亿美元，仅占沃尔玛的约64%。从在线销售额的增长率来看，沃尔玛的增长率高达97%，而亚马逊仅为40%。尽管亚马逊的Prime会员数量庞大，但沃尔玛的全球活跃客户数已经达到了惊人的4.4亿，几乎是亚马逊的四倍。

简而言之，从市场规模和增长势头来看，沃尔玛和亚马逊都有其优势。而哪个平台市场更大，可能还需结合具体的品类、消费者需求、以及各平台的运营策略等因素来综合判断。

问题 02：哪个平台的产品更容易推广？

对于中国卖家来说，在亚马逊平台上推广产品可能会面临一些挑战。亚马逊的卖家数量众多，竞争激烈。新品推广困难，入仓限制可能造成断货风险。如果不用FBA（亚马逊物流服务），将失去Prime标记和转化率。现在的亚马逊新品很难获得免费流量，几乎都需要通过广告推广，成本较高。相比之下，评价系统也过于依赖，使得新品追赶非常困难。

相比之下，沃尔玛平台正处卖家红利期。其第三方卖家数量相对较少，平台竞争相对较小。入仓方面较为灵活，有助于降低库存风险。从流量曝光角度看，沃尔玛有独特的算法和权重分配机制，更倾向于新品和销售排名靠前的产品。沃尔玛买家对评价的敏感度相对较低，使得新品有更多机会被推荐和销售。

对于中国卖家来说，沃尔玛平台的产品可能更容易推广。

问题 03：沃尔玛入驻申请的渠道及选择？

目前，沃尔玛入驻申请的渠道主要有四种。第一种是非正规渠道，不建议使用；第二种是通过Shopify入驻，适用于美国公司；第三种是沃尔玛中国与官方入驻渠道，适用于中国公司申请，会提前被审核；第四种是沃尔玛北美与官方入驻渠道，适用于美国公司申请，可同时入驻美国和加拿大站点。

在选择入驻渠道时，应结合自身公司情况、需求以及各渠道的审核通过率、服务支持等因素进行综合考虑。建议与沃尔玛官方或专业服务机构联系，获取更详细的信息和指导。

问题 04：沃尔玛开店流程与时间点

沃尔玛的开店流程包括开店决定、签署销售协议、接收款项、创建商品以及商品审核等步骤。整个流程中需要注意的关键日期和步骤要尽量按照要求完成，以确保店铺能够顺利开设并开始销售。

了解并熟悉沃尔玛的开店流程、市场情况以及产品推广策略对于想要入驻沃尔玛的卖家来说至关重要。希望以上回答能够帮助您更好地了解沃尔玛平台并进行有效的运营。由于现在已经进入节日季，所以大家需要特别注意，沃尔玛对于开店决定的审批时间到11月20日为止，但是会在12月10日重新开启。一般沃尔玛在“开店决定”（第一步）上给出的审核时间是2周，大家签署销售协议后，后面的步骤相对比较容易。

现在通过沃尔玛的官方入驻渠道，可以把“开店决定”的时间降低到1-3个工作日。也就是说，我们在尽可能帮助卖家赶上2020年感恩节之前入驻沃尔玛，但是如果大家赶不上也不用特别着急，因为你一样可以在2020年12月10日之后提交销售申请。

问题 05

沃尔玛卖家二审与KYC注意事项

（1）沃尔玛加拿大站点务必要注册

这一点大家务必需要注意，因为有马甲觉得加拿大市场相对较小或者自己精力不够，所以不希望入驻沃尔玛加拿大站点，但是从荟网与沃尔玛的沟通，我们需要特别提醒大家切勿这样轻率判断而影响到美国和加拿大两大站点的销售权获取，甚至给自己的后期沃尔玛运营带来风险，因为：

沃尔玛加拿大站点发展速度非常快

加拿大是沃尔玛在线市场主推的国家，卖家入驻名额比美国多

加拿大接受全球公司招商，但是美国仅接受美国公司入驻，因此从审核文件而言，入驻加拿大可以提供中国公司资料，大家提供更容易

相比美国，加拿大站入驻审核更容易通过（有门槛，参看下文）

通过你在美国的海外仓，你的货物一样可以通过沃尔玛加拿大指定物流公司运往加拿大消费者

通过沃尔玛的北美官方入驻渠道，大家提交的资料会同时被加拿大和美国2个团队收到，因此千万不要只申请美国而不申请加拿大销售权。

（2）信息不匹配与虚假资料的判断

除站点的重要性外，也从沃尔玛了解到绝大多数开店失败的原因在于沃尔玛审核部门认为卖家提供的资料不真实，或者存在欺诈。