外贸谷歌广告：打造成功的基石——外贸营销基础设置详解！适用于您的2025营销规划

在开始投放广告之前，深入了解并熟悉各项重要设置是非常关键的。只有这样，我们才能有效地组合各种策略，探索出适合自己行业的独特方法。接下来，我将详细解答一些关于这些重要设置的问题，并分享一些个人的理解和经验，希望能给大家提供一些思路。

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B2B谷歌广告的代码设置

转化设置尤为重要。在广告投放前，我们必须正确设置转化并添加相应的转化代码。这样我们才能追踪到客户的每一次转化，并根据关键词、国家和地区等的转化情况来优化广告。

对于B端企业来说，我通常记录的是强转化，即客户发送询盘后的转化。我的转化设置相对简洁，统一归为询盘表格，便于记录。

每个产品页面可以放置一个询盘表格，指向同一个感谢页面（Thanks page），以便进行记录和区分。我们的网站使用的是WordPress表格插件Gravity Forms。

有些网站会放置联系邮箱，这也是可以追踪的。使用谷歌代码编辑器中的事件追踪，也就是追踪“mail to”事件，或者追踪某个按钮的点击等。这需要网站建设人员来操作。

Google Adwords转化代码设置

要获取谷歌广告的转化代码，路径是：工具与设置>>转化。

对于B端来说，我建议选择网页浏览量作为统计和分析的目标。这个页面通常是客户提交询盘表格后跳转的感谢页面。只要客户进入这个感谢页面，就记录一次转化。

这里要注意的是，转化价值部分我们选择“不为此转化操作设定价值”。因为B端每个询盘带来的价值是不确定的，所以建议不设定。

同一个点击和互动带来的转化只记录一次。点击和转化范围建议选择最大，这样可以更准确地记录数据。因为有的客户可能会点击你的广告后，过几天才给你发询盘。

归因模型选择“时间衰减”，因为有的客户点了你广告几次之后，才给你发询盘，这样能更合理地分配每次点击的功劳。

Adwords代码分为全局代码和事件追踪代码。全局代码需要加在所有页面之间，转化追踪代码则加在客户提交询盘后的感谢页面Body代码里。

什么是Thanks Page

感谢页面就是客户提交表格后，系统自动转到的页面。转化代码里的事件代码就会放在感谢页面。所以不管是B2B还是B2C，转化追踪最简单的方法就是使用感谢页面法。

谷歌分析代码设置及相关代码的安装与检测

获取谷歌分析的代码路径是：管理>>跟踪信息>>跟踪代码。

安装这些代码非常简单，甚至小白都可以操作。代码安装在之间，流程如下：打开WordPress后台，找到外观（Appearance）>>主题编辑器（Theme Editor）>>页眉（Header）。因为谷歌分析和谷歌广告的全局代码大部分是相同的，所以我们安装了谷歌广告的全局代码后，只需将gtag('config' 这段加入到原来的全局代码中即可。在安装事件追踪代码时，直接找到Thanks page，点击编辑 "Text"， 将事件转化追踪代码加入到Body中就可以。

完成代码安装后，我们需要检测一下代码是否正确安装。最直接的方式是转化代码，直接去发一封询盘，看看谷歌分析和谷歌广告后台有没有正确记录到。还可以使用Google Tag Assistant工具来检查代码安装情况。绿色表示代码安装正确，蓝色表示部分页面代码异常，红色表示代码没有安装正确。此外还要记得将谷歌广告与谷歌分析关联起来将两者数据同步。

谷歌广告后台一些重要设置

在广告策略中，性别定位是一个重要的环节。我观察到我们的客户群体以男性为主，仅有极少数的女性客户。在制定广告系列时，我会考虑排除女性群体，这样能节省一大笔广告费用。对于未知的受众群体，建议先进行测试，不要轻易排除。我曾经听到一个优化师朋友的案例，他的产品原本是针对男性的，但在分析受众特征时发现，近七成的流量实际上是女性，这实在是一个遗憾，因为这可能意味着浪费了很多潜在的广告投入。

接下来是家庭收入的问题。显然，有消费能力的群体是广告投放的重要目标。这并不意味着只针对高收入家庭进行广告投放，因为不同行业、不同产品都有其特定的受众群体。

上述的受众特征设置，是我基于自身行业的深入理解而做出的建议。虽然可以作为一个参考和启发，但并不一定适用于所有行业。每个行业、每个产品都有其独特的情况，需要针对自身的特点去摸索合适的受众特征。

至于设备出价方面，我的行业中的优质客户主要是那些在办公室使用台式电脑的人群。我会将手机和平板电脑的流量过滤掉，以确保我的广告预算能够用在最有效的刀刃上。不同的行业情况会有所不同。例如，如果您的行业是时尚产品如衣服、包包等，那么就需要根据实际情况进行测试和调整。

再来说说语言设置。在创建广告系列时，谷歌会根据选定的国家推荐几种语言。我们只需选择与我们的广告内容相匹配的语言，比如只留下英语即可。对于其他语言，建议不要选择，因为搜索使用本地语言的人更可能跳出一个非本地语言的广告页面。

好了，今天的分享就到这里。以上就是关于谷歌广告基础设置的一些内容和我的理解。需要说明的是，我的这些观点是基于我自身的行业和公司战略出发的，可能并不适用于所有人和所有行业。希望这些内容能给大家带来一些启发，帮助到各位谷歌广告优化师朋友。

最后再次强调，以上内容属于作者个人观点，不代表任何其他立场。本文已经获得原作者授权转载，如需转载请再次征得原作者同意。

（来源：由500强哥分享）