一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

上次文章给大家分享了thecaliforniabeachco.com这个网站从市场定位、调研到购买域名搭建网站的过程。今天进入第二部分，我将为大家分析这家网站是如何开展建站推广、全渠道推广营销以及拓展产品线的。

该网站域名注册于2017年6月26号，2018年1月18号首次创建网站，建站后便着手推广引流工作。

说到推广，就不得不提当下跨境电商行业竞争愈发激烈，各平台都在不断优化推广策略。比如，某知名跨境电商平台近期推出了新的广告投放算法，能更精准地定位目标客户，提升广告效果。

图片来源：thecaliforniabeachco

一、怎么开始建站推广

首先来看看网站流量情况。主要从以下几个方面分析： 1. 通过分析流量渠道，判断网站主要的流量获取途径，以便学习借鉴。若主要流量来自自然流量，那就说明谷歌SEO做得好，此时就需要深入分析其关键词布局和外链结构。 2. 分析流量的主要分布区域，判断网站所针对的市场。大部分跨境电商网站主要做欧美市场，所以流量主要集中在美国、英国、德国、加拿大、法国、澳大利亚等国家。 3. 通过分析流量最近半年的增长情况，判断网站业绩是否增长。通常情况下，流量和销售额呈正相关，业绩增长流量会逐渐增加。

用Similarweb浏览器插件分析该网站，发现最近半年其流量逐渐下滑，这种情况较为少见。结合第一篇文章提到的沙滩帐篷产品具有季节性，夏天是旺季，秋天开始进入淡季，就能理解网站流量从5月份开始下降的原因。上次遇到网站流量逐渐下滑的情况是zaful.com，其原因是母公司环球易购破产，缺乏资金支持。

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目前该网站月流量约5万多，跳出率64%，平均浏览2.9个页面。跳出率较高，可能是网站打开速度不够快导致的。若发现网站GA后台跳出率高，可以尝试使用CDN加速来提高网站打开速度。

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客户主要来自美国本土，占据95%的流量来源，说明目前主要做美国市场。推测其只做美国市场的一个重要原因是物流发货问题，由于目前体量还达不到在美国以外的市场单独搭建海外仓，所以先专注于美国本土市场。这种思路很适合其现阶段的实际发展情况，创业公司或大部分公司都不宜摊子铺得过大，否则容易资金链断裂，导致破产。就像晚清最大的红顶商人胡雪岩，因孤注一掷要和洋商在生丝市场决一死战，准备了大量库存，并将其他业务资金投入生丝市场，最终钱庄因没有现银被储户挤兑破产。

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分析完网站流量后，再用Ahrefs分析网站的SEO布局，主要关注关键词、外链、核心落地页内容。

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二、怎么开始全渠道推广营销

分析完流量结构后，来看这家网站是如何进行全渠道推广营销的。起初，他们没有做全渠道整合营销方案，社交媒体仅做了Facebook和Instagram这两个，官网博客更新也很少。

如今，他们的博客内容做得非常出色，特别是图片的UI调性十分统一，视觉效果很舒服。例如博客图片封面尺寸统一，封面图片都是大人和小朋友一起呆在帐篷附近的场景，突出帐篷给家庭带来的享受闲暇时光的乐趣。

其实大部分老外更看重产品调性。这里分享一个科特勒老爷子《营销管理》书籍里的案例：诺基亚当初没有采用iPhone的技术，其中一个原因是iPhone没有通过诺基亚的1.5米高空跌落测试。诺基亚的手机质量有口皆碑，其研发团队花了10亿美金研发的跌落测试技术，让他们舍不得丢弃。然而，诺基亚功能机的外观实在比不上iPhone的全面触摸屏设计，最终从手机行业的老大位置跌落神坛，iPhone成为全球最畅销的智能手机。

该网站的广告也只做了谷歌广告、Bing广告，Tik Tok广告还没怎么做，且部分关键词是行业关键词和品牌关键词。通过SEMRUSH、Ahrefs等工具可以查到友商谷歌广告的关键词、广告语、广告标题、每月大概广告花费等，我们可以学习借鉴这些内容并复制到Excel表格，方便后期制作谷歌广告。通过谷歌浏览器插件Wappalyzer可以看出他们做了Bing广告和Pinterest广告。

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最开始他们没有做全渠道整合营销方案，一方面是资金预算限制，无法全渠道推广；另一方面是人员配置不足，无法进行全渠道精细化运作。精品独立站的运作需要精细化运营，用互联网黑话来说就是：运营策略格局要大，颗粒度要细，形成闭环，便于沟通项目进度。

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三、怎么开始拓展产品线的

接下来通过Shopify Inspector插件分析同行畅销产品和价格，这对于新站点进行新产品开发和价格制定很有参考价值。

图片来源：Shopify Inspector

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为例，先分析其网站主题和插件： 1. 网站应用主题：Prestige 2. 网站应用插件： A. Loox图片评价：展示用户在后台的评价，增加网站可信度。 B. Instafeed instagram图片反馈：将Instagram上与帐篷产品相关的图片放到独立站，提升信服度。 C. Countdown Timer Ultimate倒计时工具：提醒买家促销活动即将结束，促使其尽快下单。 D. Sales pop up弹窗插件：提醒用户订阅邮箱或向新用户推送折扣，提高新用户订单转化。 E. Goaff Affiliate联盟营销插件：通过让有流量的网红、KOL、测评博主、做Dropshipping的人带货，并给予佣金，实现联盟营销。

图片来源：Shopify Inspector

再分析该网站的产品上线进度： 1. 网站最新产品：2021年9月25号旅行枕头，售价20.97美金。 2. 网站主要产品：成人帐篷、六边形帐篷垫、儿童帐篷、旅行枕头、帐篷配件。 3. 网站最畅销产品：六边形帐篷垫和黑色帐篷。 4. 网站产品数量：25个。 5. 网站产品价格：最高118.97美金，最低4.95美金，平均48美金。

通过分析可知，这个网站大部分产品价格在100美金左右，毛利润较高，适合长期做精品。不过，该产品目前运费较贵，基本走海运，且定制款产品厂家对最低起订量(MOQ)有要求。同时，其产品线在不断扩充，从单一的沙滩帐篷、帐篷垫衍生到枕头、户外瑜伽垫、小号帐篷等户外旅行相关产品。我猜测后期他们可能会开发户外背包、户外水壶、户外登山杖等与户外旅行相关的产品，因为这些产品重量、体积不大，运费相对较低，单价尚可，毛利润也不错。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2就介绍到这里，主要讲述了这家帐篷独立站搭建网站、开展全渠道推广营销以及拓展产品线的方法。希望能给大家一些启发，特别是新手跨境电商朋友们，了解商业运作模式才能更持久地赚钱。说到赚钱，给大家推荐一本专门介绍赚钱的书：《生财日历2022》。年底快到了，想给朋友送礼的，可以考虑下生财有术日历，108一本，顺丰包邮，从杭州发货，大部分地区三天内可以收到日历。第三篇也是最后一篇文章：一个人如何从0到1做跨境电商—Part 3，应该会在下周更新。如果还没看第一篇文章：一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1的，可以点这个链接。之前有很多朋友反馈图文内容不够视觉化，缺乏实操经验，看了几遍文章后还是不太懂，希望能看到一些视频内容。后期我会逐渐录制一些付费视频内容放在小鹅通频道，到时候公众号文章会发通知，有需要的朋友们可以购买学习。课程结合了第一期SEO付费课程实操案例，干货满满。不知不觉距离我上一次发收徒的文章过去了半年，这半年周末我都不太敢出门，在家上课，也算是输出倒逼输入了。顺便放下当时的文章链接：宣布一件大事！Jack要收徒了。这篇文章当时阅读量很快就过了3000，我都还没发朋友圈，有30个朋友报名，筛选后不到10个朋友最终报名成功。不仅是我收获很多，3个坚持到最后的学员也收获颇丰。本来打算这次去长沙、青岛玩几天，顺便见几个外地学员，因为疫情不敢出省了。没想到长沙的学员Jamie来深圳了，我花了2个小时面对面帮她的独立站诊断了下，确实做得不错，满分100分的话，可以给她打90分。顺便还给我和鹏哥(忠实学员)带了2袋长沙特产酱板鸭，很让人惊喜，我们3个在车公庙吃了个日料，还拍了个合照，记录下三个英文名都是J开头的聚会。

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