伊可普科技：传统OEM工厂的出海转型之路

近年来，水质安全备受关注，这推动了全球净水器需求的增长。净水器行业虽已诞生许久，但中国企业长期多为OEM制造，产品畅销全球却缺乏响亮的品牌。然而，随着出海浪潮的到来，情况正在改变。青岛的伊可普科技就是典型代表，它从2011年成立时的OEM制造企业，成功转型为全球化品牌，旗下品牌Waterdrop已成为亚马逊北美站点净水类目头部品牌，其净水类替换滤芯在美国市场占有率超70%。

如今，众多外贸工厂寻求升级转型打造全球品牌，伊可普科技的出海故事堪称传统OEM工厂成功转型的典范。亚马逊广告和亚马逊全球开店携手推出的《水手计划》第二季，记录了伊可普科技的“航海故事”。

成立于2011年的伊可普科技，早期通过OEM模式为国外代工制造净水滤芯产品，这段经历积累了技术，也坚定了其品牌化决心。2016年，伊可普科技成立净水器品牌Waterdrop，并借助亚马逊进军全球市场。

好产品是赢得消费者认可的关键。伊可普科技自创立就专注于净水核心技术研发和专业设备制造，打造了完整的供应链体系，拥有先进的自动化全流程生产线。目前，已自主设计研发交付超200多种净水产品，获得多个国家的上百项专利，还荣获德国红点设计奖等诸多奖项。不过，满足不同市场用户需求、提升用户满意度是难点。比如早期产品按键设计不被海外消费者理解，伊可普科技借助亚马逊A/B test工具改进设计，提升了满意度。亚马逊丰富的工具助力伊可普科技了解海外用户需求，实现产品优化。

在营销上，伊可普科技也不断摸索。2019年，其准备在亚马逊首发无桶式RO机型填补欧美空白市场，但初期效果不佳。经过复盘，团队调整策略，通过亚马逊广告的展示型推广、商品推广、品牌推广等工具，成功传递产品创新理念，打开市场。伊可普科技还尝试将广告与运营职能剥离，实现精细化运营。在全员配合及亚马逊广告全方位展示下，今年Prime Day销量翻倍，品牌理念进一步传递。

伊可普科技的成功离不开好产品、品牌理念以及有效的推广工具，亚马逊广告在其中发挥了重要作用。近几年，越来越多中国品牌通过亚马逊在全球打响知名度，如安克创新、致欧科技、追觅等。亚马逊广告凭借全球庞大活跃用户基础，不断推出创新广告策略和产品组合，覆盖全渠道，帮助中国出海品牌解决从提升销量到品牌塑造的全生命周期需求。同时，亚马逊还通过深化本地团队建设，搭建专业培训体系和沟通机制为品牌赋能，如帮助伊可普科技的广告新人小卢快速成长。

如今，Waterdrop已登录亚马逊全站点，远销全球30多个市场，品牌力显著提升。相信在品牌化战略和亚马逊广告的持续赋能下，伊可普科技“希望全球需要用水的地方都知道Waterdrop”的宏愿会加速实现。

参考资料：

[1]&[2] https://mp.weixin.qq.com/s/MGT9pSnCtKlFMneVJp6Xag

（文 / 风口星跨境）

（来源：YAN说跨境）

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