独家广告位争夺激烈，亚马逊自营策略引争议，商业扩张是否过于嚣张？聚焦2025年态势

近年来，亚马逊对自营产品的策略日益显现出其激烈的趋势。该电商巨头不仅试图增强自营产品在搜索结果中的曝光度，还在努力为自身品牌获取更多的流量。

通过对亚马逊的搜索结果进行深入研究后发现，其网站上的多个广告位以及移动应用程序中的部分广告位，有相当一部分被其自有品牌产品所占据。在执行某些搜索时，甚至有三分之一的广告位用于推广其自营产品。

亚马逊选择将原本可以用来获取广告收入的流量位置用于品牌推广。但业界普遍认为，尽管亚马逊自营产品的品牌推广可能覆盖面广泛，但利润空间并不高，很难完全弥补因此产生的损失。

亚马逊在回应美国众议院反垄断记录问题小组委员会的询问时表示：“公司选择不使用第三方的广告空间，从而放弃了从这些广告位中获取的广告费。” 这说明，亚马逊的决策是为了进一步加强自营品牌的推广力度。

值得注意的是，挪用广告位作为推广自营产品的行为并非首次发生。早在今年初，亚马逊就在搜索结果中引入了“精选于我们的品牌”标签，此举显然是为了进一步突显其自营产品的地位。

当前，亚马逊正着手改变其广告系统，为自营产品添加各种使用标签。尽管他们并未通过调整搜索算法使搜索结果偏向自营产品，但他们确实调整了广告系统，减少了广告的曝光位置，转而给“来自我们的品牌精选”标签更多空间。这种做法使得这些标签与传统广告标签区分开来，更容易被买家注意到。

随着亚马逊自营产品在搜索结果中的频繁出现，一些原本应该展现的品牌却因缺乏广告位而不能呈现或被挤在后面。这使得消费者在浏览时，首先看到的多为亚马逊自营产品。由于广告位置的减少，第三方卖家的广告争夺也变得更加激烈，成本随之上升。

在移动设备上，搜索结果的布局通常先展示赞助商产品，然后是三个与搜索相关的自然结果。除非品牌的自然排名非常高，否则它很难获得靠前的位置。这使得亚马逊的自营产品更加容易获得买家的关注。

亚马逊在回应调查时也提到：“自2018年7月起，我们的确在一些广告位置和品牌广告位置的空间中突出了自营产品。”这并不奇怪，因为与整个亚马逊分类相比，其自有品牌只占一小部分。只有当产品与搜索查询高度匹配时，才会在搜索结果中展示这些产品。

亚马逊方面表示，他们强调自有品牌是因为顾客更喜欢它们。统计数据显示，与亚马逊商店中的其他同类品牌相比，亚马逊的自有品牌产品确实具有更高的客户评价等级、更低的退货率和更高的重复购买率。

以“移动电源”为例进行搜索时，我们会发现Anker的产品列表因为其高评价和大量的用户评论而占据显著位置。而另一些新产品或低知名度的品牌即使符合用户需求，但由于未得到特别推广和认可的亚马逊也会推荐为推荐答案之一。

卖家们面临着来自亚马逊自营产品的竞争压力和挑战。他们或许只能依靠亚马逊的规则和政策调整来寻求平衡和公平。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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