亚马逊店群玩法未来展望：机遇与挑战并存，是否继续盛行？以分析趋势预测2025走向

早期做亚马逊的卖家大部分是靠店群起家的，像现在很多大卖也是靠店群+海量店铺做出销售额，比如易佰、环球易购、有棵树、环金科技等。他们会在wish、速卖通、ebay、亚马逊等平台开设很多店铺，通过大量SKU来出单。

这种模式对于新入场的中小卖家来说，不适合学习，因为这种模式需要强大的供应链管理能力。如果你没有这个能力，就会面临缺货或者取消派送的问题，过多的缺货订单会让你的店铺被封。

而且这种模式也需要很多店铺去操作。现在是2021年，店铺下店比较困难，不比早期那样容易。很多人的店铺是一套营业资料注册N个店铺，或者去企查查、天眼查把营业执照下载下来，就可以注册店铺。现在注册要真实资料才可以过审核。

店群还有一种模式就是自发货模式，这种模式做得比较多的是福建、山西、河南等地的卖家。福建那边卖的产品比较偏向于服装、鞋帽等；他们一般会找个定制平台，找好图案主题，批量上传不同主题的服装鞋帽；有订单了就会去定制平台下单。

山西那边的卖家选品会偏向高利润的产品，如沙发、大理石等；这些产品不能通过FBA发货，只能海外仓或者FBM代发。他们的玩法就是会卖高价，找一件代发供应链代发。

这种FBM的模式有优点也有缺点。优点是：

1. 没有库存积压，不用时时刻刻担心货滞销，因为货在国内发，不用多备货。

2. 可以快速跟热点卖货，不像FBA那样需要提前准备和入库。

3. 可以卖些擦边球产品，因为FBA擦边球的产品怕下架、怕库存滞销；这种模式就算被下架了库存在国内也无所谓。

缺点是：

1. 物流时效不可控制，容易挂账号。如果你发FBA物流时效慢了亚马逊也不会处罚你，甚至有人因为FBA时效慢了给你留差的feedback，你可以开case请求删除。

2. 容易被骗货。现在老外也很精了，看到中国发货的高货值产品他们买了申请退款，不退货。因为他们知道你没有办法收到他们的退货。就算你有海外仓，他也不退，就提起申诉。

店群模式现在还是有很多人玩得好的。对于中小卖家来说，可以往精方面去做，尽量不碰多SKU模式；供应链在于精不在于泛。如果我们有200个SKU每个SKU日出5单一个月也有30000单生活也是美滋滋的。