英国卖家为何钟情美国电商市场

英国国家统计局的调查显示，93%的英国在线购物者更偏爱本土卖家，可零售商却倾向于在美国找海外顾客。美国电商平台Printful研究其在英卖家后发现，这些卖家目标并非本国或欧洲，而是美国市场。

据分析，英国697家在线卖家64%的订单来自美国顾客，占总收入55%，相比之下，只有23%的购买和28%的收入来自本土买家。从统计看，英国买家虽买得少但花费多，可各类英国商家仍将目光投向美国市场推动销售增长。电商代理机构Digital Cake的首席执行官克里斯·托马斯就表示，有两家英国大型在线零售商，年收入超2百万英镑，其中50%的购买来自美国。

英国皇家邮政研究发现，过去三个月里七分之一的美国在线购物者在英国网站购物，美国消费者是全球及英国电商市场头号推动者。英国商人把目光转向美国有诸多原因。

其一，美国市场比英国大得多。英国本土市场规模预计2025年将达1006亿美元成为世界第三大市场，可美国市场表现是其4.6倍。据Statista数据，到2025年底美国在线销售额将超4610亿美元，超2.15亿人网上购物，是众多海外商家眼中香饽饽。美国市场广阔，任何利基市场都更大，购买潜力也大，且比英国市场更不易受季节性风险影响。

其二，虽距离远，但美国买家比欧洲其他国家顾客更容易接近。美国人母语是英语，对网上零售业务很重要。一项针对10个国家3000名网购者的调查发现，75%受访者更喜欢用母语购物，59%受访者甚至不会考虑从只有英语的网站买东西。所以对英国卖家来说，把目标放在英语为母语的美国市场比临近欧洲国家更容易，因为不用把网站翻译成多种语言版本。基于市场规模和消费者在线购物能力，美国成英国零售商海外扩张主要目标。

重要的是，像Printful或亚马逊的FBA能在美国提供代发货和仓储服务，外国卖家有能力征服美国市场，能保证和本土对手一样的购物体验。通过这些服务，美国顾客订单从当地物流中心发出，确保快速、低廉（或免费）运送服务，这正是苛刻美国消费者期望的。在现代电商市场，各地电商市场间不再有栅栏阻隔了。