欧美资本注入中国家居业：创新机遇造就亿万创业者财富梦想

本文讲述了三位跨境创业者的不同经历与选择。李彬去年成为跨境创业者，开设太阳能灯店铺并盈利；陈华从灯具起家，创立自己的品牌并拓展至大件家居品类，营收规模庞大；顾俊则利用TikTok平台，将Newme定位为电商渠道品牌公司，并期待成为TikTok上的“名创优品”。

这些创业者起点不同，经历和个性各异，但都选择了同一个方向、相似的赛道，并踩中了时代向上的节点。陈华的创业历程中，他始终保持着激进和前瞻的态度，善于学习和把握重要节点。顾俊利用TikTok平台的流量红利，通过短视频推广产品并实现销售转化。李彬的店铺则从测评经验中不断改进，寻找热销产品并拓展路线。

他们的成长秘诀在于不断学习、把握机会、敢于尝试并与时代同行。这些创业者面对市场的挑战和机遇时，始终保持着敏锐的市场洞察力和创新精神。他们通过不同的方式实现了公司的快速发展和品牌的提升，成为了行业内的佼佼者。

未来，这些创业者将继续向前，不断探索新的机遇和挑战。他们将面临着更多的竞争和压力，但也有着更广阔的发展空间。他们将继续发挥自身的优势，推动公司的持续发展，并为行业带来更多的创新和变革。对于想要加入这个领域的创业者来说，他们需要保持敏锐的洞察力、勇于尝试和创新精神，不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。五年前，孙渤海对家居行业的关注源于中国制造的优势、成本优势以及供应链的优势。对于他而言，选择一个项目时，更注重其独特性和壁垒。

陈华的公司被孙渤海认为是那个时期极少数值得投资的好项目之一。他深受陈华及其创始团队的印象，他们低调、踏实、务实，对战略把握精准，且多年来专注于一件事。他们的团队规模虽达五百多人，但依然保持着创业团队的精神。

Newme的三轮融资在社交媒体时代崭露头角。顾俊表示，投资人看好TikTok这个拥有全球十亿月活用户的新流量平台，其带来的市场空间达到数千亿级别。

在美国，Newme瞄准了中西部下沉市场的需求，这部分人群数量近1.5亿，而美国总人口为3.3亿。从历史角度看，美国是电视购物的先驱，而TikTok的月活跃用户数已是当地最大电视购物公司PVC的5到10倍。这意味着TikTok直播电商在美国拥有250亿美元至500亿美元规模的市场。

顾俊对美国的短视频购物持有乐观态度，但同时也意识到直播电商还有待培养。目前，美国线上购物中，短视频占80%的份额，而直播仅占20%。

过去一年里，多个投资人提到了出海家居的良好发展前景。站在这个赛道上的投资方包括华映资本、惟一资本等多家知名机构。他们看好的项目各具特色，有的是这个时代利用AI和供应链优势进行创新的企业，如Outer和EUNA等出海家居品牌；有的是从直播电商生态中崛起的品牌，如Newme。

除此之外，还有像爆米科技、Costway、Worx等企业，他们成立时间久，主要聚焦欧美市场，是早期在亚马逊等平台上开店的商家。当时代红利来临时，他们能依靠过去积累的产品研发和供应链管理能力再次脱颖而出。

对于传统品牌来说，抓住产业链转移的优势至关重要。例如顾家家居、敏华控股等，他们在海外多个国家建立生产基地和零售店，将业务拓展至全球。

家居行业是一个增长优势明显的赛道。以美国为例，美国家居市场价值2500亿美元，而中国是美国最大的家居出口国。根据Euromonitor数据，全球家居用品市场规模年复合增长率在1.12%以上，预计2025年将达到8520亿美元。

顾俊观察到，TikTok上3C数码和家居家电类是卖得最好的两个品类，这是因为这些品类中国已经迭代完成，而美国还未开始。这所有的优势都基于中国供应链的强大。

眼下，顾俊计划继续扩充品类、打造自有品牌、增加产品稀缺性。“商业的本质是一样的，就是要拉长LTV（顾客终生价值），只有这样才能增加复购率，从而平衡初始获客成本。”

陈华的壁垒在于大件家具，其门槛高、运营难度大，其他平台难以介入。有了合适的“武器”，接下来就是争夺市场份额的速度。陈华和他的团队已经打下了北美和欧洲市场，孙渤海对他们寄予厚望，期望他们能进一步拓展至南美、中东、东南亚，最终实现全球覆盖。

在李彬所在的楼层，众多公司都在做跨境业务，他们选择的平台和品类各不相同，经营时间长短也有所差异，但生意都在慢慢变好，订单和营收都在增加。

李彬的办公室虽然只有十几平米，但堆满了货物，门口和楼道也被占用。他和合伙人既是老板又是员工，每天忙碌于搬运、贴标签、发货。“省下的成本要用在刀刃上。”李彬说道。

（注：文中李彬、陈华、孙渤海均为匿名处理。）

（封面图片来源：图虫创意）

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