三个卖家2021年高盈利背后的秘诀及2025年策略预见

第一部分：运营策略的转变，从投机到稳健盈利

每当卖家询问如何推广产品时，我们都会首先了解其运营目标：是追求销量还是利润。之所以这样问，是因为不同的目标决定了不同的推广策略。

1. 追求销量的卖家可能会在前期投入大量资金和资源，虽然短期内能看到销售额的快速提升，但可能无法立即实现盈利，甚至需要承担较大的亏损。

2. 若重视利润，那么在推广初期，我们不建议采用过于激进的方式，而是更注重每一个订单和每个月的净收益。

深入探讨2021年亚马逊运营的挑战，为何许多卖家觉得风险大且难以盈利。在2021年之前，中国卖家主要将“Best Seller”标记和BSR销售排名作为亚马逊推广的重点。为了达成这两个目标，常见的策略包括压低商品价格、增加站内广告开支和竞价、以及大规模站外送测以快速提升评价数量。虽然这些策略在一段时间内有效，但在2020年后，随着亚马逊平台政策的严厉、站内广告价格的上涨、以及原材料和物流费用的激增，这些传统的推广方式逐渐失效，许多卖家陷入困境。

市场和需求的变化是商业社会的本质。当每个卖家都投入大量资源去争夺市场份额时，我们需要更加谨慎地评估风险。在2021年的大洗牌后，我们需要认识到市场的变化和趋势。

在竞争日趋激烈的环境下，我们总结出以下趋势：竞争变小、投机暴富的时代已经过去、以及未来需要更加注重利润。这提醒我们放慢脚步，专注于利润的稳定增长。在这个过程中探索低价推广方式、拓展更多平台、并专注于打造真正有竞争力的产品。在这个过程中，“亚马逊+N”已成为趋势，即除了亚马逊平台外，也需要考虑其他电商平台和销售渠道。

第二部分：平台选择的新趋势，“亚马逊+N”已成主流战略。许多卖家过于迷信亚马逊作为全球电商平台的地位而忽视了其他平台的发展机会。虽然亚马逊仍然是全球电商巨无霸在未来三到五年内可能依然如此但商业趋势比公司规模更重要我们也必须认识到亚马逊的高增长期已经过去在多个方面我们看到亚马逊的势头已经开始放缓这促使我们思考是否应该将全部的精力和资金投入到单一的平台上考虑到当前的趋势除了亚马逊之外是否应该考虑其他的电商平台和销售渠道？这是一个值得每个卖家深思的问题。同时我们也要认识到现实情况的变化对亚马逊的影响包括反垄断调查、客户增长放缓、政策严厉等这些都表明亚马逊的发展环境正在发生变化而未来的市场更加多元和不确定性这就要求我们具备更多的应对策略和思考空间在新的环境下结合第一部分的内容我们可以得出结论：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里结合多元化的平台和销售策略寻找新的机会和增长点才是明智之举。<部分一：总述>

<段落>

2022年电子商务趋势解析与平台选择策略

<部分二：亚马逊运营新动向>

<段落>

在2022年，对于亚马逊的运营，应当更加注重现有稳定销量商品的利润率。不宜再过度依赖新品在亚马逊平台的销量，因为平台的趋势、算法以及投入可能会使得新品推广变得入不敷出。尽管如此，亚马逊依然是我们运营的重要平台，但在2022年，我们至少应将一半的精力投入到新的平台上。

<部分三：平台选择考量因素>

<段落>

大家需明确一点，平台的销量并不等同于卖家的销量，更不等于卖家的利润。在2022年选择新平台时，需要考虑以下关键因素。

<小节>一、平台所在国家

<段落>

这关乎单量、利润以及退货率。在考虑时，需研究相关国家的语言、人口数量、人均GDP以及电商发达程度。如果熟悉西方市场，建议继续在西方发达国家开展业务。若有擅长小语种的人才，可考虑法国、德国等国。但从资金和操作便捷性考虑，英语国家仍为较好选择。

<小节>二、平台配送方式

<段落>

这决定了库存资金投入的多少。若能从中国发货，资金投入较少；若必须从海外发货，则需较大投入。一些能直接从东南亚免税仓发货至海外的平台是值得考虑的。

<小节>三、平台/税务政策

<段落>

这关系到推广成本和净利润。平台政策宽松将使站内广告成本增长较慢，而当地的税收政策若较为宽松，也可避免额外的成本支出。在选择平台时，需了解其推广政策是否开放、评价获取是否便捷以及税务政策是否严格。总体而言，对于欧洲市场，需谨慎对待，避免在2022年投入过多精力。

<部分四：选品策略与平台选择》

选品技巧：利润决定平台选择

<段落>

在选择产品及平台时，除上述考量外，还需结合选品策略。以下是几点建议。

<小节>一、高利润新奇特产品

<段落>

若产品单价超过$100美金，且利润率达到300%以上，且能让客户持续支付费用，建议通过Shopify进行推广，并从中国发货。可参考网站如/。运营时注重产品视频和图文优化，通过Facebook、Instagram和YouTube等广告进行推广。

<小节>二、普通高利润产品

<段落>

若产品利润在1倍以上，无论SKU数量多少，都可通过沃尔玛进行推广并使用WFS发货。沃尔玛的广告费用相对较低，可参考产品如www./search?q=ski+bag。运营时可以尝试多SKU、多Listing策略并利用沃尔玛站内广告进行推广。

<小节>三、普通低利润产品策略

<段落>（此处内容待补充）

待完善这部分关于低利润普通产品的选品策略及平台选择建议。）

<部分五：结语>

<段落>

如果你利润率在理想的范围内（不超过10%），那么，运用Shopify平台专注垂直类目的大量SKU可能是一个不错的选择。通过从中国发货，借助如等网站参考，可以有效地处理订单。

关于运营与推广模式：

产品策略：专注于垂直类目的大量SKU。

平台选择：Shopify是一个值得考虑的平台。

优化手段：结合多SKU与视频展示，提升产品吸引力。

推广方式：利用Google Shopping广告进行推广。

至于图片来源，可以从Shopify店铺前台截图获取。

第四部分重点在于推广渠道。我们需要寻找更低价、更高效的推广方式。思想的转变带来了五个重要变化：

1. 盲目推广在现今环境下已不再有效，高额推广费可能导致巨大的亏损、库存风险以及违规和封号风险。

2. 销量不能过度依赖平台站内广告，长期依赖可能导致广告竞价上升，成本增加，订单过度依赖付费流量。

3. 红人带货、折扣网站的方式逐渐失效。新的站外推广方式需考虑，以更有效地传递亚马逊站内信息给消费者。

4. “直接促达推广”成为首选，需要避免在线竞价推广的弊病，采用更多有效的推广模式，如Email和SMS短信营销。

5. 开拓线下购买渠道也很重要，消费者正逐渐回归线下寻找更生动的购买体验。建议独立站结合线下代售点，并重视USPS彩页投递。

除此之外，推广模式应该采取多渠道发布并加强风险管控。Chatdealz平台与多个购物平台打通，支持多种支付方式，可以帮助商家避免平台政策变化带来的风险，并快速获取订单。

来到第五部分，关于盈利模式。在全球环境变化的大背景下，做生意不再像以前那样轻松，暴利时代可能已经过去。对于跨境电商市场，需要有耐心和坚持。但跨境电商仍是支持大众创业、企业发展的行业之一。成功案例比比皆是，只要持续努力，必定会有回报。

（来源：黄耀坤Cooper）以上观点纯属作者个人看法，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载，转载请注明出处。