外贸大转型背景下的有棵树”成长之路：从华强北小柜台到标杆企业跨越之路

曾经名震一时的华强北小柜台如今蜕变为跨境电商巨头——深圳市有棵树科技股份有限公司。该公司于2016年在新三板上市，当年实现营收24.9亿元，增长率高达140.74%，连续三年的增速超过100%，成为当年净利润破亿的标杆企业。如今，有棵树正在迎来新一轮的融资和发展阶段。

令人难以置信的是，这家巨无霸企业的雏形竟然只是华强北的一个小柜台。创始人肖四清在大学毕业后便踏入这片繁华的电商世界，从一名普通的卖家起步，逐步建立起自己的团队和主营产品——无人机。他赶上了跨境电商的“红利期”，经过多年的努力，有棵树公司已经发展成为拥有近两百员工的企业，并且公司也已经搬迁至华南城，进入快速发展期。

跨境电商行业正面临一个尴尬的局面——专业电商人才的稀缺。对于有棵树来说，其成长得益于过硬的团队和不断引进的关键人才。有棵树集团副总裁王章民表示，中国在国际分工中的角色已经发生了转变，电商时代需要我们具备国际法务、税务、营销、大数据分析等多方面的能力。跨境电商行业的竞争也促使更多专业人才的出现，填补行业缺口。

近年来，“品牌出海”成为跨境电商行业的热门话题，许多中国制造的产品开始走出国门。王章民却认为，“品牌化”并不一定是跨境电商的唯一出路。他强调，中国制造的核心竞争力在于性价比高的产品。很多中国企业试图通过收购欧美品牌来实现品牌化，但实际上，真正的品牌建设需要长期的投入和消费者的认知。有棵树同样也在进行品牌化的尝试，但其更注重产品的营销和性价比。

对于大卖家和小卖家的差距，王章民表示，其实并不在于供应链和产品，而在于产品的开发效率、品类的丰富程度和速度。有棵树拥有庞大的采购中心和产品开发团队，注重与工厂的合作关系和产品的快速响应能力。通过与工厂的紧密合作和改造，有棵树能够实现小批量、多批次的订单模式，更好地适应市场需求。有棵树还注重供应链管理的精细化运营和成本控制，从而在竞争中占据优势。

在打造爆款产品方面，有棵树更注重快速响应核心供应链的能力。通过与工厂的紧密合作和数据分析，有棵树能够迅速把握市场动态并推出符合市场需求的产品。在平衡车热销期间，有棵树成功克服了供应链困难并获得了市场的供应。而在后期平衡车滞销时，有棵树也成功地避开了风险并吸收了同行的订单分流。这种快速响应能力是基于技术和运营的精湛表现。王章民自豪地表示，无论是在出口还是进口领域，有棵树的供应链管理已经达到了国内先进水平。传统外贸企业在转型跨境电商时也需要面对新的挑战和机遇，只有不断创新和适应市场变化才能取得更好的成果。随着跨境电商的繁荣，传统外贸市场面临着网络渠道的挑战，转型已成为众多传统外贸企业面临的重要抉择。而跨境电商的兴起似乎已成为整个行业的热门趋势。对于这一趋势，王章民指出，传统外贸企业在转型做跨境电商时，虽然有很多潜在的优势，但同时也存在不少困难和挑战。我们不能只看到好处就盲目追随，而忽略了背后的难题。

传统外贸企业通过跨境电商平台可以直接接触大量消费者，更快速地了解市场需求并缩短供应链，这是其转型的一大优势。面对众多具有个性化需求的消费者，如何有效定制生产成为了一大难题。如果不能解决这一问题，企业可能只能生产标准品，但这也意味着难以确定自身产品的市场竞争力。

王章民用了一个形象的比喻：以工厂的供应能力而言，就像一个重量级选手被放到了轻量级的赛场上，会感到无所适从。在他看来，传统工厂转型跨境电商是一项艰巨的任务。现有的跨境电商企业之所以能蓬勃发展，主要是因为他们抢占了市场的先机。而对于传统外贸企业而言，如果选择转型，则需要从零开始。尽管如此，他认为传统外贸企业在转型时可以考虑先涉足国内电商市场，如B2B或B2C模式。因为在过去的商业模式中，这些企业已经熟悉了全球的高标准，他们的供应链相对国内工厂更具优势。

王章民建议那些打算转型做跨境电商的传统外贸企业，在转型前需要确认是否拥有以下三个关键优势：首先是政策红利，所在国家是否支持并有无具体的财政补贴措施；其次是外汇红利，考虑到货币长期贬值的趋势；最后是人口红利，即寻找增长最快的消费市场，如亚非拉等国家。只有占据了这些优势，才有可能在跨境电商领域取得成功。

（文章来源：风口星网 作者：张毅）