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中国出海领先品牌成功案例：MAXFIND借助Facebook实现出海腾飞

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导语：“中国智造，卖向全球”，由MAXFIND创造，让世界喜爱。如今，跨境生意正成为未来的重要发展方向，中国跨境电商迎来新契机，成长型公司日益活跃。

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全球消费者网购海外商品趋势凸显跨境生意潜力

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20年前“中国制造”多是代理加工模式下的劳力输出，随着移动科技发展，全球消费者对进口商品需求增长且消费升级。新数据表明，全球有3.6亿消费者会网购海外商品，他们重视商品品牌、质量和技术含量。如50%的俄罗斯消费者会购买日本生产的商品，84%的英国消费者喜欢购买美国产品，93%的法国消费者会选择购买来自印尼的商品。这显示全球消费者正在形成，跨境生意前景广阔。据Facebook分析，中国、美国、西欧占有全球60%的跨境销售额，中国跨境电商更以每年20%以上的增速引领全球，成长型公司成为出海市场主力军。

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中国品牌从“制造”到“智造”迈向全球的历程

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中国跨境制造商从代理加工商模式逐渐升级为“中国质造”甚至“中国智造”，过程艰难。初级阶段，中国跨境电商依托销售渠道平台展示产品，品牌意识不强，处于“中国制造”阶段。第二阶段，有了自主品牌意识，着力打造品牌并推广到世界各地，进入“中国质造”层次。如今，跨境电商意识到除自有品牌，还需打造自有品牌营销渠道，从建立独立网站开始，用领先品牌和技术转化流量为忠实用户和口碑，实现“中国智造”。全球消费者不再受价格和平台局限，跨境电商需以消费者为核心，用差异化产品和品牌故事获客。Facebook的“人本营销”理念契合成长型跨境电商需求，通过整合跨平台大数据、分析用户画像，定位消费者群体高达85%，提升用户留存率，提高利润空间，见证了更多中国品牌腾飞。在众多出海故事中，MAXFIND借助Facebook“人本营销”理念迈出出海第一步，成为电动滑板车行业佼佼者。

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MAXFIND——中国成长型企业的出海梦想实践

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刘海兵为实现出海创业梦，走出舒适区，成立MAXFIND品牌，立志打造符合全球标准的“中国智造”，秉持匠心精神，用绿色出行理念引起全球用户共鸣。他希望用实践证明中国品牌能被全球消费者喜爱。中国跨境电商尤其是成长型公司出海面临诸多挑战，如本土化问题，要分析不同海外市场消费群体，推出爆款商品；还要打造产品品牌化，但成长型企业人力和资金有限。MAXFIND也遇到同样挑战，不过他们选择了Facebook这个拥有全球逾20亿用户、在重要出口国家使用率高达90%的全球数字营销平台作为合作伙伴。

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人本营销助力精准定位全球消费者

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很多跨境电商觉得低成本全天候覆盖跨设备客户很难，而Facebook的“人本营销”策略通过海量数据和算法，利用高达85%精准度的系列定位工具（如核心受众、自定义受众和相似受众）为客户推送广告资讯促成购买。跨境电商安装Facebook Pixel即可分析消费者行为，找到高购买力人群进行连带销售和再营销，提升ROI。Facebook的全漏斗营销方案从树立知名度、提升购买意愿、增强转化和提高复购率入手，为跨境电商系统性打造品牌。企业先在Facebook上建立品牌主页，可发布店铺简介、推送动态消息、投放广告、与粉丝互动甚至直接开店，借助强大广告平台，用多种广告形式精美、高效讲述品牌故事。卖家可选择多达15种营销目的针对性推广，兼顾“质”与“量”目标，同时Facebook建立完善广告发布政策保护用户、保证公平竞争。

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甄选高价值用户，MAXFIND借助Facebook超额完成众筹目标

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独特广告创意和形式对品牌推广作用极大，MAXFIND借助Facebook广告超额完成营销目标。通过在Facebook上营销，吸引众多用户到众筹网站购买产品。Facebook根据广告投放，以用户参与互动方式和时间定位广告受众，根据用户了解产品情况创建相关广告体验，如用视频广告、Canvas展示产品功能、用法，增加用户信任度。Facebook成功为MAXFIND定位欧美地区用户，历时30余天，这批高价值用户使MAXFIND众筹额度超出原定目标，明显提升平均投资回报率，Facebook单独贡献了高达90%的销售额。

一直以来，Facebook被认为是全球最大的社交平台，更是有巨大价值的广告平台。此次Facebook推出海外营销主题活动——“由你创造，让世界喜爱”，并配合推出《Facebook海外营销手册》，助力中国出海企业深入了解Facebook广告产品，掌握移动时代营销升级方法。Facebook致力于让世界上的人与商业更加紧密相连，成为中国企业迈向全球的合作伙伴。