中国假发出口或成外贸电商亮点

在中国跨境电商平台上，假发作为颇受外国人欢迎的出口小商品，销售量仅次于服装和手机，位列第三，这一情况着实令人意外。海外消费者对假发产品需求量大，且利润高，通过在线交易向海外销售假发，或许将成为中国外贸电商的一个亮点。

风口星网了解到，广州假发商人谢荣钿在某知名电商平台海外版做假发生意。对于创业者而言，选对产品、目标市场和客户至关重要。谢荣钿并非一开始就从事假发生意，2007年大学毕业后，他首次创业做椰棕床垫的在线外贸批发生意。但一年后，他发现椰棕市场小，旺季难拿货源，淡季生意少，便谋求转型。此时，朋友介绍他做假发出口生意，他才正式进入假发市场，将网店产品全部换成假发。

假发生意虽不引人注目，但其潜在市场颇为可观。据悉，在美国做一套假发成本500 - 600美元，而中国卖家通过在线外贸平台销售的假发均价仅100美元左右。美国人购买中国卖家的假发产品，加上DIY打理费用，只需300美元，能省下一半费用。

谢荣钿表示，他的店铺主要目标客户是海外收入较高的深肤色群体，产品主要针对欧美市场。深肤色人因生理原因头发长得慢，为美观需要大量假发，通常1至3个月就需更换。在亚特兰大参加假发展时，他深刻体会到黑人文化中假发的重要性，有人戏称“黑人可以不穿衣服，但不可以不戴假发”，可见其需求量之大。

谢荣钿还发现，通过在线外贸平台，中国产品从工厂直接到消费者手中很有竞争力。亚特兰大的假发生意被韩国厂商垄断，实体店大多由韩国人经营，但韩国厂商货源基本来自中国，所以中国厂商通过在线外贸交易仍有很大机会进入该市场。

谢荣钿认为，除价格优势外，产品质量把控和良好服务是店铺销售额前列的主要原因。作为原产家，他比韩国厂商在美国市场更具优势。然而，发展过程中也面临困难。近两年假发外贸市场竞争激烈，国内物价上涨，美元兑人民币汇率下跌，给出口行业中小卖家带来成本压力。但谢荣钿对未来充满信心，他希望未来能在亚特兰大开实体店。

中山大学创业学院教学总监任荣伟认为，小额跨境电商未来会越来越多，利用互联网的投资贸易将进一步增加，出口贸易将成为电商新亮点。建立“卖出去”的在线交易平台，会给中小卖家更多机会。假发热销与国外需求及中国产品价格优势有关，不仅假发，其他小商品如圣诞节相关商品也可通过此途径出口。

目前，中国假发出口在国际市场占领70%以上份额，美国假发进口额占世界总额的62%。在线外贸平台全球速卖通透露，2011年后假发相关商品平台交易量快速增长。2012年初至今年3月，速卖通平台假发每日成交总额增长10倍，到2014年或将占有美国四分之一市场。假发出口或将成为中国外贸电商的一个亮点。

谢荣钿做的是高端假发产品，多为可DIY的原发，即真人头发，售价几十至两百美金不等，对目标客户收入水平有要求，所以主要针对欧美市场，非洲市场因消费水平限制暂未成为主要面向对象。

初期做在线假发外贸批发生意时，所有流程谢荣钿一人包办，包括采购、跟单、发货等。效果不错，第一个月做到3万人民币，第二个月10万人民币，销售额增长迅速。第三个月他开始招聘人手，注册公司，当月生意达15万元规模。

生意做大后，谢荣钿想到融资。当时做小额进出口贸易的卖家在中美间奔波拿货，因假发库存压力大，旺季易拿不到货。为解决资金问题，2011年他和两个老乡成立新公司，注册资金300万左右，谢荣钿占股40%。新公司运营良好，员工从几人发展到40多人，营业额从每月30万人民币增长到400万人民币。

去年，谢荣钿从公司分离出来，主攻该在线外贸平台上的零售生意。开始时每月营业额从30万元人民币稳步增长到150万美元。今年3月，随着平台发展，假发生意达到高点。 （编辑：江同）

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