中国跨境电商的“跟风”现象剖析

中国人似乎有“跟风”的习性，在餐饮方面体现得淋漓尽致。比如“下馆子”，要是哪家饭店人满为患，哪怕要等上一小时，人们也不愿去旁边顾客寥寥的餐馆。做生意亦是如此，常爱“跟风”或者“眼红”。

曾有个说法用来对比中国人与日本人的差异：假设中国哥哥开了间生意红火的超市，不久后弟弟很可能就在不远处开家类似的超市，再过不久妹妹或许也会在隔壁开一家同样的超市；而日本人不同，哥哥超市生意好，弟弟可能会在旁边开餐馆，妹妹则会开游戏厅。

在我国，“跟风”在几乎所有行业都普遍存在，跨境电商自然也不例外。当下，若想在“速卖通”上把生意做好，低价几乎成了唯一的竞争手段，毕竟大家所售产品、质量等都相差无几。

几年前，情趣内衣在国际在线零售市场异常火爆，众多企业蜂拥而入，随即引发价格战，如今存活下来的公司屈指可数。两年前，国外在线零售假发生意火爆，不少人转而投身假发行业，到如今假发市场竞争异常激烈，真正做得出色的公司也是凤毛麟角。

我有位做跨境电商的朋友说，现在的中国跨境电商企业就如同挖井人。当有人发现某地有水后，众人便纷纷前往同一个地方挖井。起初，挖井人少，地表水可供大家饮用，然而随着越来越多的人在此疯狂挖井，地表水被耗尽，许多人要么渴死，要么又跑到其他地方继续挖井。能存活下来或者活得更滋润的是那些个别深挖的人，因为深挖才能获取更多地下水。

当前，中国跨境电商领域中做服装及电子产品这两大品类的人最多。门外之人见这两个品类有人赚得盆满钵满，便纷纷排队想进入，对旁边其他品类的机会视而不见。实际上，被大家看到赚大钱的又有几个呢？不过是那几个被媒体大肆报道的典型案例罢了，无数非典型的人还在其中苦苦挣扎！

当然，也有少数聪明人，他们并未随波逐流去“挖井”，而是悄然进入一些尚未被开发的领域，低调地盈利。比如，最近就有消息称做假牙生意盈利颇丰。跨境电商正面临良好机遇，还有众多品类犹如隐藏在地底的宝藏，只有嗅觉敏锐、不盲目跟风的人，才有可能另辟蹊径找到它们。