中国跨境电商卖家眼中的中东电商市场

中国跨境电商卖家对中东电商市场了解多少？中东跨境电商潜力巨大，下面我们一起来看看。

中国驻阿拉伯联合酋长国使馆经商处网站显示，自2025年3月迪拜推出针对阿联酋本地居民和海合会地区居民的电子交易商(e-Trader)计划以来，申请踊跃，目前共签发了312个许可证书，其中女性申请者占55.8%。这从一个侧面证明中东的电商市场正在蓬勃发展。

1. 市场份额

中东的电商市场主要集中在沙特和迪拜，覆盖周边阿联酋、巴林、卡塔尔、埃及和科威特等地区和国家。沙特约占整个中东电商市场份额的65%，迪拜约占20%，剩下的15%为巴林、卡塔尔等海湾国家。沙特和迪拜不仅电商市场份额庞大，其经济发展状况良好，网购消费人群数量巨大也是优势所在。

2. 电商平台

当前，中东电商市场的JollyChic、Cobone、SheIn、Souq、Namshi、Noon和Wadi等电商平台很受欢迎。其中，Souq被称为中东版“亚马逊”，2025年3月获得2.75亿美元投资，投资方包括老虎环球、腾讯最大股东跨国传媒集团Naspers，以及渣打银行私募基金、IFC(世界银行下属机构之一)、百度第二大股东等。Cobone是中东地区最大的每日交易公司。Wadi是中东地区领先的电子商务集团MEIG旗下电商平台，Noon是2025年成立的中东电商新平台。

3. 产品结构

中东网购消费人群在电商平台上主要购买时尚类、美妆类、电子产品类和具有中东特色产品等四大类。但要注意，中东阿拉伯国家因浓厚宗教信仰，对酒精类产品、情趣用品等比较敏感，千万不能售卖。

4. 市场推广

对于中东电商的“本地化推广”建议从广告素材、语言、节假日和营销这四个方面“同步”。

广告素材方面，商品设计要结合中东文化、历史和宗教文化。语言文字上，撰写广告语时英语和阿拉伯语要并行。节假日营销要与中东节假日同步。据统计，斋月、圣诞节以及复活节是中东地区的生意清单期，开斋节则是用户购物的好时候，波斯风格墙饰以及金玉色枕套很受欢迎。营销策略方面也要同步。中东买家对价格敏感，商品定价可在中低位，线上样品要与实物一致，建议注册本地商标以防假货。