中国跨境电商平台在中东市场的表现

在中东地区，Fordeal、Club Factory 、JollyChic、SHEIN已成为国内电商平台/企业出海中东的先锋力量。据App Annie排行榜显示，Fordeal稳居海湾六国电商App排名榜首，这表明阿里和京东若想在中东地区称霸，目前还为时尚早。

近日，ePanda出海中东发布了《下载量最高的十大中国跨境出海电商APP：一半以中东、印度为主》排行榜，其中前十名分别为：AliExpress、Club Factory、SHEIN、ROMWE、JollyChic、Zaful、LightlnTheBox、GearBest、Banggood、JD.id。不过，当通过App Annie查取中东海湾地区六国的免费购物APP排名时，情况出现较大差异，Fordeal、Club Factory、JollyChic、SHEIN已成为国内电商企业出海中东的先锋，阿里和京东仍需努力追赶！

以下是APP Annie在中东地区海湾六国（沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、巴林、科威特、卡塔尔）免费购物APP排名情况。令人意想不到的是，在六个国家的前五名中，我国的跨境电商平台Fordeal、ClubFactory、JollyChic和SHEIN占据了主导地位，AliExpress仅在卡塔尔和巴林跻身前五。

下面来了解一下这些出海中东的电商先锋：

Fordeal：电商出海一站式平台

Fordeal隶属于广州哆啦信息科技有限公司，是电商出海一站式平台，注册于2017年8月14日，创始人李文波，CEO为吕皓。它主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类，支持多种语言、货币以及支付方式，销售网点覆盖中东、欧美等众多国家和地区，其中中东市场是其最主要的市场，业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等中东地区。商家可免佣金入驻，无需提供客服，还能获得流量扶持和商品自动管理服务。

数据显示，Fordeal已入驻上千家供应商，在线售卖百万级数量SKU，并获得资本关注。2018年3月，险峰长青完成对Fordeal的投资。险峰长青表示，Fordeal具备三个优势基因：一是团队核心成员来自阿里系，在技术、推广、供应链管理方面经验丰富；二是充分融入本地化，采用本地化运营，通过当地人运营商品和内容，提高了平台的消费转化率；三是该项目之前有数年电商从业经验，在人员、供应商、资本等方面积累了丰富资源。据了解，哆啦科技成立于2014年，旗下有两款软件产品，为哆啦订货和哆啦送货，覆盖饮料/水、休闲食品、粮油副食、个人洗护清洁用品等9大品类。

ClubFactory：千人千面，用技术驱动供应链管理

与Fordeal相比，ClubFactory的技术基因更为突出。其母公司为杭州嘉云数据科技有限公司，创始人李嘉伦毕业于美国斯坦福商学院，曾就职于阿里巴巴、ShareThis等公司，主要负责淘宝数据产品研发工作以及ShareThis广告平台。

ClubFactory核心技术团队来自阿里、网易，具有斯坦福、卡内基梅隆、伯克利等院校的计算机专业背景；运营团队来自斯坦福商学院、Amazon，自主研发了供应链管理系统，在人货匹配方面，能综合用户偏好进行多维度推荐，做到千人千面。

李嘉伦在接受媒体采访时揭示了ClubFactory飞速发展的秘诀。他表示，ClubFactory的业务模式是上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供人货匹配、客服、海外物流等基础服务，下游则覆盖印度、东南亚、中东等发展中国家和地区。据悉，目前Club Factory已经拥有几千万SKU，去年一年实际交易的供应商达100多万家。

从商业模式来看，在卖货时，Club Factory还是要把货买进来，与传统跨境电商模式差别不大，只是它能够通过技术手段把信息抓取后，让备货效率更高、更准、更早，从一次备货几十件到一次精确到个位数的备货。比如别人做一千万的SKU可能需要50亿美元运营资金，而依靠技术，Club Factory只需要1亿美元资金即可。此外，Club Factory对不同的供应商进行分级，并采用不同的管理方式，主要通过ERP模式与供应商进行合作对接。供应商需要做的仅是等Club Factory给单后直接接单清算。目前，Club Factory的商品以消费品为主，基本涵盖衣服、饰品、鞋包、家居、母婴等多个品类，平台上的商品件单件价4 - 5美元。

JollyChic(执御)：深度本土化运营的出海电商独角兽

作为一家定位为中东市场的JollyChic电商平台，搭乘“一带一路”的“顺风车”，将产品销往“一带一路”沿线34个国家和地区。目前，执御在全球有超过2500名员工，近五年GMV持续保持每年300%以上高速增长，累计注册用户数超3500万，经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等，Jollychic已成为覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户。

5月28日，浙江执御信息技术有限公司宣布完成数亿美元C轮融资，由红杉资本全球成长基金领投，君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投，投后估值超10亿美元，成为专注中东电商的首家出海“独角兽”企业。

据了解，执御用五年的时间来了解中东市场以及客户需求，采用本土化战略 + 优质供应链打造中东第一购物APP。在本土化的建设上，执御从人员到管理、运营，各方面都在不断推进，客服端，售前、售中、售后都已经从中国内地迁到了中东，将近五百人的团队；此外，也有中东本土的营销团队，全都是本地员工。值得一提的是，执御于2016年加入了“电商 + 本地网红”新型营销模式，目前已合作过中东市场1000多名网红，并开发了专业的招商团队 + 资深买手团队。

SHEIN：将女装快时尚电商做到极致

SHEIN成立于2008年，截至于2016年5月，SHEIN拥有1000万客户，覆盖全球224个国家和地区，日均发送包裹数十万个。在Brandz与Google联合发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强报告》中，SHEIN荣列中国出海品牌50强榜单第24位。

2014年，SHEIN建立供应链中心，构建供应链体系，开始自主研发设计之路，搭建仓储系统，建立美洲仓、欧洲仓，其“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力，还能处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。2014年时，SHEIN闪电收购竞争对手Rowew；2015年，SheIn收购深圳库尚，2016年SHEIN进入中东市场。作为一家跨境快时尚企业，SHEIN网站上所有的商品，都是自主设计、生产和销售的女装。尽管发展速度很快，但是SHEIN并没有把品类向童装、男装扩展。在营销方面，早在2011年，SHEIN就开始利用网红在社交网站上做推广，为站点引流。

源码资本投资部副总裁袁迪表示，中国供应链极大地满足了当地用户对非标和半标商品的需求缺口，仓配、支付基础设施日趋完善，使得中国出口电商平台公司能够迅速做大GMV，占据一席之地。但长期来看，自营B2C向平台B2C的演进，不仅需要深耕优势品类，还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入，逐步建立壁垒，形成对于本土电商的竞争优势。

ePanda出海中东认为尽管阿里和京东已经加大了出海力度，但是目前来看，阿里和京东在中东这边的力度仍然不够。（来源：ePanda出海中东）

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