跨境电商：布局与探索

近年来，中山跨境电商发展迅速，与中山邮政包裹业务局签订合作协议的本土跨境电商以每年50%的增速增加，越来越多企业加入跨境电商行列布局海外市场。出口市场潜力巨大，服务近60亿海外用户，且海外主流欧美消费群体消费能力更强。中山市跨境互联网贸易促进会执行会长奚学明认为，对接国内品牌商与全球零售商、批发商的B2B模式虽仍是市场主流，但B2C市场庞大空间已现，未来外贸电商化将是跨境电商市场最大蓝海。

中山市德士利食品有限公司以B2B市场为主，今年“黑五”对其来说较为平常，业务员照常收发邮件。公司产品销往150多个国家，B2B模式销售额占70% - 80%。然而，感恩节和“黑五”的行业数据却令人惊讶，国外线上成交总额达110亿美元，截至今年10月，该公司销售额增长6成多，主要得益于B2C市场布局。公司负责人表示未来计划将B2B和B2C比例调整到5：5。

尽管跨境电商产业链前景蓬勃，但企业仍需调整以适应跨境出口环境。奚学明指出，首先要转变思路，中山企业电商思维多为B2B，希望有大订单，而跨境贸易电商是小订单，事实证明小订单也能成为增长极。其次产品要加强质量和附加值，如一些为灯具添加创意功能的LED灯饰跨境电商企业在出口环境下滑时崛起。秦辉也强调做跨境贸易电商要做好产品开发。

外贸B2C蓝海浮现，但支付问题仍是痛点。出口跨境电商的支付表现为外卡收单业务，过程历时久，如秦辉的公司从发货到收款平均需25天，业务量大幅增长时易导致资金链断裂。出口跨境电商业务的兴盛离不开物流体系支撑，传统跨境电商模式物流成本高、时效性差、包裹损失严重。市商务局、中山海关等部门打造跨境电商平台帮助企业。去年12月，中山威高物流集团下属的威顺贸易有限公司在中山海关完成注册备案，其跨境电子商务平台与海关总署监管系统对接，自行开发电子商务预处理系统。3月31日，威顺公司首票跨境贸易电子商务货物成功申报出口，运行顺畅，货物清单申报到放行不到1分钟，企业以抱团方式降低运费成本，整体成本可节省20%以上。