市场形势分析

过去几年，跨境电商作为新型外贸出口形式，其增长态势及在中国出口金额中的占比不断提升，重要性日益凸显。这背后反映出海外市场，尤其是以美国为首的北美市场，在疫情后的消费和零售恢复情况良好。

不少朋友在2025年去美国考察市场时发现，与中国当下低通胀、就业率和收入增长较低的情况不同，美国处于高通胀状态，产品价格不断上涨，但就业形势好，老百姓收入持续增长，因此消费支出也持续增加。

海运和汇率是影响出海的两个重要宏观因素。2025年海运价格有一定波动，上半年因红海危机，欧洲海运运价持续上涨，七八月份进入下行通道，目前很多出海企业反馈价格已基本回落。与船公司、货代、跨境物流企业交流得知，短期内若无黑天鹅事件，海运价格难以上涨。正常情况下，全球贸易需求未增长但船只不断增加，常态化下价格应呈下降或稳定趋势。不过，极端事件可能使某些区域或时点的运价上升，但长期来看，海货运价格将在较低水平稳定。

汇率方面，过去几年美联储持续加息，2025年下半年进入降息周期。尽管美联储表示明年降息幅度比预期低，可能全年仅降0.5%，但考虑到特朗普上台后的一些激进改革措施以及美国经济持续增长，市场普遍认为美元在2025年将保持强劲，这对出海企业是相对利好的消息。

从嘉御资本投资的企业来看，2025年前三季度收入和利润规模保持稳健增长。与国内消费品投资相比，海外市场相对更容易，不少表现出色的企业都取得了不错的业绩增长。同时，国家也出台了一系列政策支持出海和跨境电商发展。

在资本市场，2025年整体IPO数量在内地、香港、美国都较少，但仍有3家出海企业在A股和港股上市，如深圳的绿联在创业板上市，做厨具和炊具的Carote以及傲基在港股上市，且上市发行情况良好。

如何降本增效

从嘉御资本接触和投资的企业来看，2025年企业主要围绕降本、增收两个维度开展工作。

提高人效是关键要点之一。由于增收不确定性增加，企业更加注重提升人效。可以通过总年收入除以总员工数量计算人均创收，以此作为衡量人效的基准指标。例如，年收入10亿、员工300名，人效为300万人民币，这是一个合格状态，而一些优秀企业能达到每人每年500万的人效，仅需200人就能实现10亿收入，效率和利润率都达到新高度。所以企业在人员扩张时，应将人效、人均创收作为重要衡量指标。不过，在一些关键部门，如亚马逊账号安全、海外产品开发、Marketing等，要敢于超配人员。而在IT层面，企业规模较小时，如年收入1亿美金以下，前中后台的IT系统可优先选用第三方服务商的产品和软件，将其打通以提升效率，无需急于自研。

采购降本也是重要一环。企业每年都应为新品和老品设定采购降本目标，目标制定应基于核心SKU的BOM成本，与供应商进行细致谈判。在与供应商结算时，要综合考虑汇率因素选择货币，并兼顾采购价格和账期。

对于潜在的美国进口关税提高问题，虽然实际加征幅度可能不会像传言的50%、60%那么夸张，但特朗普政策的不确定性较大，企业仍需制定备份方案。一方面可进行全球化采购，或在海外布局供应链和工厂；另一方面，从收入端提升美国以外区域的收入占比。当然，这是一个循序渐进的过程。

在收入增长维度，可从“贸、技、工”三个层面着手。“贸”的层面，一是品类拓展，在做好单一品类基础上，围绕核心竞争力进行产品拓展和多元化，提升淡季销量或向高客单价产品延伸；二是渠道拓展，除传统的亚马逊、eBay平台，出海企业可选择适合自己的新平台，如中国互联网平台在海外的布局，以实现业务增量。“技”的层面，企业发展到一定规模后，要加大产品研发投入，形成核心竞争壁垒。“工”的层面，许多出海企业从原来的外协生产，逐渐转向自建工厂或与合作伙伴共同投资工厂，这既能更好地把控产品质量，又能掌握生产端利润。在拓展工厂或供应链时，有两点建议：一是分步骤进行，采用自有+外协的模式寻找平衡点；二是布局东南亚等海外工厂，全链路考虑生产成本并规避惩罚性关税影响。

嘉御资本看好的出海企业具有以下特征：特色品类选择，倾向于国内外不通用的品类；销售渠道多元化，线上线下结合，线上多平台与独立站全面布局；重视产品研发能力；具备强供应链效率；拥有优秀的创始人和管理团队。

总的来说，当下品牌出海政策支持力度大，境内外资本市场路径通畅，海外消费市场较为景气，海运、汇率等因素也对出海企业有利。企业自身要从“贸、技、工”三个层面发力，既要善于销售，又要有研发能力和供应链上下游延展能力，通过多种方式提升自身在竞争中的价值和议价能力。

值得一提的是，2025风口星大会于1月15日在深圳隆重举行，本次大会以“Let’s Branding! 品牌请上场！”为主题，邀请了国际大咖、出海代表品牌、行业大卖共同探讨全球经济趋势。这为出海企业提供了一个交流和学习的优质平台，有助于企业更好地把握市场动态，制定发展策略。

本文由嘉御资本消费出海基金董事总经理任广演讲内容整理而来（略有删减）。任广指出，出海企业要应对大环境的不确定性、追求高质量发展，需从降本、增效两个维度入手。

【文章来源：亿邦动力】

（来源：风口星网的朋友们）

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