133届广交会：窥探中国外贸新趋势

编者按：2025年4月15日，133届线下广交会盛大开幕，其作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，备受瞩目。风口星跨境编辑部团队亲赴现场，深入探究本届广交会，为大家揭示中国外贸的新变化与新趋势，同时带来海外采购商的一手采购需求及信息。【点击此处】进入风口星跨境广交会专题报道。

在广交会现场，我们见到了山东九沐源家居CEO武增伟。据武增伟介绍，他们公司在疫情前就曾多次参加广交会线下展，此次参展主要是为了维系老客户。当本届广交会恢复线下展的消息传出后，不少老客户主动表示想要到现场参观。他预感，广交会恢复线下展的首届，积累了三年的需求将会集中释放，带来可观的流量。

从实际接触的客户情况来看，来自意大利、法国、芬兰等欧洲国家的客户较多，效果超出预期。然而，今年来自美国的采购商明显减少，而拉美的采购商则显著增多。武增伟认为，这可能与公司产品设计更符合欧洲消费者喜好有关。

谈到海外采购商需求的变化，武增伟表示，疫情期间办公家具订单激增，一定程度上透支了市场需求，导致疫情结束后，办公家具订单的增速有所放缓。但由于公司生产的家具主要针对居家场景，所以从量的角度看，整体需求波动不大。具体到国外采购商对产品款式设计的需求，可分为两点：一是部分传统客户，此前销售停滞或销量下降，今年销量逐渐复苏，他们会继续采购一些经典款式的产品进行销售，这在欧洲客户中表现得尤为明显；二是还有一部分客户积极寻找新产品，公司也会协助他们开发新款。

近年来，跨境电商发展迅速。武增伟透露，在过去三年线下展会停办期间，公司主要通过跨境电商渠道拓展客户，如在大健云仓平台进行分销。公司与跨境电商卖家类型的客户合作多年，在本届广交会上，也有许多合作多年的跨境大卖前来交流。他观察到，经历了2021年的行业波动后，目前跨境电商卖家在运营和采购方面都更加理性。

今年，跨境卖家的客户订单量有所回升，并且表现出一个明显的变化——不断要求产品做新款或改款，以在市场上取得定价权。从今年一月到现在，公司已经制作了近300个新品样品，而去年一整年的量是500个。尽管家具品类产品的生命周期较长，许多经典产品可以长期销售，但公司希望通过设计和运营来推动业务发展。因此，在生产经典款产品的同时，也在不断研发设计新款产品。由于公司与客户的合作模式是“下单生产”的订单式合作，所以研发样品基本不会产生库存风险。

最后，武增伟对今年下半年的业务预期表示乐观。他认为，从目前的趋势来看，今年上半年的整体业务增长情况比去年同期要好一些，预计下半年将优于去年同期，且比今年上半年表现更佳。

文/风口星跨境 张毅

封面图源：风口星跨境

（来源：风口星跨境编辑部）

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