跨境电商品牌之争：商与殇的变迁2025

【编者按】：近日，广东省网商协会主办的“广货通天下—跨境电商（出口）群英荟”盛会于广州盛大举行。活动现场，众多行业精英齐聚一堂，共同探讨跨境电商领域的新机遇与挑战。其中，4PX科技集团高级副总裁刘向东作为主持人，引领了一场关于“跨境电商，品牌与销量的商与殇”的专题讨论。本次盛会的支持媒体风口星网梳理了现场演讲纪录，整理成文章与各位分享。

演讲嘉宾包括兰亭集势副总裁吕湧先生、爱淘城创始人杨波先生、创颖科技周伟国先生、谷歌代表陈勇以及钱宝支付的郑华东先生。

刘向东提出了关于品牌与销量哪个更重要的议题，引发了一场深入的讨论。周伟国认为销量和品牌是一个相辅相成的过程，先通过销量积累对品类的了解，再通过了解去打造自己的品牌，通过品牌进一步提升销量。吕湧则强调品质的重要性，认为产品品质应放在首位。他提到很多跨境电商不重视产品质量的问题，并分享了兰亭在推进品牌化的举措。

郑华东从支付行业的角度分享了品牌的新定义和趋势。他认为在跨境电商行业，品牌分为平台品牌和商品品牌两类，对于中小企业来说进入平台品牌的机会不多。而目前中国难以打造出商品品牌的原因是需要时间和积累。因此他提出商家们应着重打造服务性品牌。他分析了价格战和外部环境的变化对传统外贸电商的影响，并指出未来商家需要建立服务性品牌来适应市场变化。他认为销量是建立品牌的基础，而建立服务性品牌需要依靠消费者的口碑和细致的服务。

陈勇的观点与在座嘉宾相似，他认为国内有优秀的制造能力和产品，但缺乏合适的渠道让全球消费者了解。他建议制造业冠军企业可以尝试先从品牌入手，对于已有线下生意的企业来说，应先把产品和服务做好再拓展线上渠道。

随着跨境电商的发展和市场环境的变化，品牌和销量的关系日益受到关注。在竞争激烈的市场中，商家需要寻找自己的定位和方向以适应市场的新需求。对于进入跨境电商行业的新手来说更应慎重考虑品牌和销量的平衡问题根据市场需求制定合适的策略实现长远发展。针对小型创业者，我赞同郑总的观点，在未来的几年内，我们有着巨大的机会。中国制造的优势在于价格相对低廉，这使得我们有能力去提高销量和积累客户群体。创业团队应把握住这个机遇，无论是借助阿里巴巴、亚马逊等平台，只要有优质产品，就可以逐渐扩大市场份额。在此基础上，我们更要注重服务质量和用户体验，以此来提升品牌影响力，并在用户群体中形成良好的口碑和品牌知名度。

我想强调的是，虽然打造品牌很重要，但降低成本也是至关重要的一个环节。在服务、品质和用户体验方面下足功夫的我们也需要探索低成本营销策略。比如近期在美国有一家运动相机领域的上市公司为例，它通过鼓励用户上传使用视频的方式实现了品牌的有效推广和大量粉丝的积累。这种免费营销方式的效果十分显著。创业初期，我们也需要善于发掘并利用一些免费渠道进行宣传和推广。

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