亚马逊全新低价策略揭秘：佣金仅收6%，批量订单报价，大单成功率飙升至巅峰！时间线2025年

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在亚马逊平台上，不仅仅是个人消费者在浏览购买商品，还有众多的企业及机构买家在寻找大量采购的机会！亚马逊推出了一个全新的商采模式——亚马逊企业购！

任何在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购。这些企业及机构买家的采购数量庞大，不仅能显著提升您的销量，而且他们的高复购率也有助于双方建立长期的合作关系。

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企业购的市场潜力巨大，相信卖家朋友们都有所察觉。那么，您是否注意到来自企业采购的订单呢？

只需进入您的卖家平台，点击数据报告-业务报告-下载“子商品业务报告”，即可查看来自“B2B”的订单情况。

在这些企业采购中，还包含一部分批量商采交易。

比如在2021年返校季前，亚马逊美国、欧洲和日本等站点的卖家完成了多笔批量采购订单，包括笔记本电脑、扩音器等。其中一家英国学校在完成第一笔电脑订单后，一个月内又连续复购了两次，订单数量也相当可观。

在亚马逊平台上，个人消费者中广为人知的品牌如安克，在欧美日站点也达成了多笔即时招投标的大单，促使销售额飞速增长。

亚马逊大宗商采的商机远不止这些。当企业买家想在亚马逊上进行大额采购时，他们会浏览亚马逊企业端前台的产品并进行采购。有时会遇到无法满足采购目标价格和采购数量的情况。而对于卖家来说，只有在最终被下单时才会知道该笔交易的存在。

为了帮助买卖双方更好地交易，增加成交机会，亚马逊企业购全新上线了“自定义报价工具”（Custom Quote Engine）。

那么，“自定义报价工具”是什么呢？卖家该如何使用这一工具呢？请放心，下面为您详细解释。

“自定义报价工具”是亚马逊企业购推出的自动化线上工具，方便企业买家与亚马逊卖家直接在线上进行大单的询盘报价。当企业买家想要采购大批量商品，而亚马逊上的价格或商品数量无法满足其需求时，可以通过此工具与卖家直接在线询盘报价。

该工具要求批量购买的商品件数不少于500件，或商品的促销价值不少于1000美元。买家可以在商品详情页右侧点击“大单询盘链接”（Buying in bulk）进入“自定义报价工具（CQE）”页面，提交详细的采购信息。

卖家会在卖家平台收到消息，并可以直接线上报价或谢绝请求。使用此工具后，买卖双方可以在线询盘、报价，从而增加成交的可能性。

关于如何使用“自定义报价工具”，步骤如下：

1. 登录卖家平台，导航栏选择“B2B”，在左侧菜单点击“管理报价”，选择“自定义报价”查看买家、询盘商品、询盘数量、期望送达日期和期望价格等信息。

2. 收到买家询盘请求后，可以选择线上回复并议价或直接忽略卖家询盘并选择原因。

目前，“自定义报价工具”主要适用于亚马逊美国站点的卖家，但未来会逐步拓展到日本、欧洲等更多站点。在报价时，请确保价格是门到门最终价格（door-to-door Price），包括产品价格以及其他可能产生的费用。至于配送方面，通过此工具成交的企业订单需由卖家自配送（MFN）完成。如果想使用亚马逊物流（FBA）配送订单，可以使用多渠道配送订单（Multi Channel Fulfilment）功能，不过这会产生额外的配送费用。

关于该工具的一些常见问题解答如下：

Q1：如果自定义报价请求超出现有购物车限制怎么办？

A：您需要根据总请求数量创建新的原厂包装发货ASIN。可以按总请求数量提供单件原厂包装发货，也可以提供多件原厂包装发货合计达到总请求数量。

Q2：自定义报价使用哪个配送模板？

A：您需要创建包含免费配送选项的其他配送模板。请勿针对自定义报价请求在配送模板上启用2天配送选项。

Q3：如何更新接收通知的电子邮件地址？

A：您可以通过【对您所售商品的请求】选项卡右上角的【更改电子邮件首选项】链接来更新电子邮件地址。

QI：为何在“管理报价”页面会看到重复的买家请求？

A：如果您的同一ASIN有多个SKU，可能会看到来自同一买家的多个请求。

Q5：我的现有数量折扣是否适用于向我发送新请求的买家？

A：适用。您现有的折扣适用于所有的亚马逊企业购买家。但是为了更好地满足买家的请求，您可以通过【管理报价】页面更新您的折扣。

Q6：如果我拒绝回应买家的询盘，会影响我的账户表现吗？

A：不会。如果您因为某些原因无法对买家的询盘进行回应，选择忽略请求并选择合适的理由，这并不会对您的账户表现产生负面影响。

Q7：使用这个工具就一定能获得大宗采购订单吗？

A：这个工具并不能保证一定能成交大宗采购订单，但它是大宗采购询盘的重要前提条件。它是您获得采购订单的一个途径，但成功与否还取决于其他因素。

Q8：买家是否会转售我的产品？

A：我们的平台目前只对符合要求的优质终端用户买家开放此功能。我们会严格筛选买家，以确保您的产品不会被转售。

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