泳装巨头Cupshe的转折之年：从逆境到机遇的跨越，启示2025年行业变迁的里程碑时刻

在盛夏的烈日之下，欧美人的生活方式与我们的理解有着显著的差异。他们似乎更偏爱在酷暑中享受海滩的乐趣，即便在炎热的天气里，他们也热衷于在海滩上游泳、嬉戏，仿佛忘却了疫情和高温的存在。

对于这种独特的文化，我们称之为“海滩文化”。这种文化早在欧美几百年前就已兴起，深深地根植在人们的心智之中。尤其是在1929年，法国时装设计师可可·香奈儿将自己晒成古铜色的肌肤后，更是让欧美“美黑”之风盛行，让海滩文化变得越来越炽热。

与此商业机会往往与文化习惯紧密相连。欧美的海滩文化背后，也蕴藏着巨大的商机——泳装市场。服装出海品牌的创始人赵黎明敏锐地捕捉到了这一商机，并于2015年创立了服装出海品牌Cupshe。

起初，Cupshe以全品类服装出海品牌自居，泳装只占了一个很小的比重。在一次偶然的机会中，赵黎明发现传统零售商的泳装价格高得离谱，这让他看到了市场的空缺。他决定重新定位Cupshe的产品线，以“一米宽千米深”的精神一头扎入泳装这一细分类目。

他围绕海滩文化，将经营重心转移到海滩休闲活动中的泳衣、连衣裙、罩衫等类目，并通过线上渠道销售，实现了“高性价比+丰富款式”的兼容。这样的重新定位让Cupshe如释重负，短短的时间里就在市场上取得了显著的成绩。

Cupshe的销售额70%都是来自独立站，还有30%来自亚马逊店铺。在亚马逊平台上，Cupshe的泳装产品频登BestSeller榜单。无论是连体泳装还是比基尼款式，都充分考虑了欧美消费者的身材与审美差异，精心设计，大受欢迎。

Cupshe还针对不同人群的需求，设计了不同的款式和尺码，从S码到XXL码的不同人群都能找到适合自己的泳装。这种细致入微的设计和考虑，让Cupshe的泳装产品在市场上脱颖而出。

从品牌成立到净销售额突破1.78亿美元，Cupshe经历了8年的沉淀。如今，它已经成为北美最受欢迎的泳装品牌之一，并以美国市场为中心，不断向周边市场扩散，产品销往全球40多个国家。

在销售策略上，Cupshe不仅注重线上销售，还通过在YouTube等社交媒体上发布产品视频、与粉丝互动等方式，增强品牌的曝光度和影响力。他们还不断吸取欧美海滩文化的灵感，设计出贴近市场需求的新款泳装。

Cupshe的成功不仅仅是产品质量的胜利，更是对市场、文化和消费者需求的深入理解和精准把握。它的崛起也证明了，在商业世界中，只有不断创新和适应市场变化，才能走得更远。「品牌亿观」注意到，Cupshe在亚马逊上采用灵活的流量策略。某些产品主要通过自然流量出单，而对某些产品则毫不吝惜大开广告。

在同一父体之下，其流量布局大为不同。

比如一个畅销子体（B093PQR2YP）的流量词有601个，广告流量占比仅有13.64%，基本上由自然流量出单，月销量超过了2000单。

而另一个变体（B0CV7HQYW4）的流量词高达1890个，数据显示，其自然流量占比仅有2.86%，几乎由广告流量出单。

即便该子体产品在4-5月上烧掉了很多广告费，但最近一个月的销量只有200单左右。

Cupshe虽然在亚马逊上爆款频出，但也有不少烧了很多钱也烧不起来的产品。

03.Cupshe独立站:总流量胜出,付费流量占比高

独立站为Cupshe贡献了70%的销售。

据悉，Cupshe主站点（）最近3个月的总访问量，约达到了1556万。其中，通过移动端访问的用户占比83.2%，而PC设备用户访问占比仅16.8%。网站在行业排名中处于212名的位置。

在对比了一些同行的泳装DTC流量之后，「品牌亿观」发现，Cupshe最近3个月总访问量独占鳌头，超过了以泳装起家的Zaful，以及美国的部分泳装品牌如Summersalt、Albion Fit、Andie Swim等。

从流量结构可以看出，Cupshe最近3个月的主要流量来源为直接流量（40.27%）和付费搜索（23.42%），其次为社交流量（19.19%）和自然搜索（13.29%）。

Cupshe独立站的直接访问流量，占据了最大的流量来源比例。这在一定程度上表明，其在目标市场已经建立了一定的品牌知名度和用户忠诚度，有相当数量的用户直接通过网址（域名）访问其网站。

Cupshe在搜索引擎上投入了大量的广告资源，为其带来了23.42%的流量。

值得注意的是，Cupshe的社交流量占比居然超过了自然搜索占比，表明其在社交媒体上进行了有效的内容营销和用户互动，吸引了大量用户访问其网站，其在搜索引擎优化（SEO）方面则较为薄弱，自然搜索带来的流量不尽人意。

「品牌亿观」对比了其他几家泳装独立站，Cupshe的自然搜索流量占比，低于竞对品牌Zaful和Summer Salt。

在Top10的自然搜索竞争对手中，主要是Cupshe自己，即它的其他站点及其一些泳装品类合集。

从用户参与度来看，Cupshe独立站每月访问量达518.7万，远超ZAFUL等其他竞争对手。网页的平均停留时长3分48秒，表明用户对网站内容兴趣浓厚。

Cupshe在吸引用户和保持用户粘性方面表现优异，但51.48%的跳出率在竞争对手中处于落后位置，仍有改进空间。每次访问的页面数4.54，意味着访问深度低于Summersalt和Albionfit，表明需要Cupshe在这些方面做进一步优化。

从用户画像来看，Cupshe独立站的用户大部分为女性（76.75%），而男性用户占比仅为23.25%。各个年龄段分布的用户数较为均匀，但以25-34岁用户为主。总体而言，Cupshe泳装产品主要面向女性消费者，且较为年轻化。

从地域分布来看，Cupshe的受众主要分布在美国、法国、加拿大等国家。其中，美国地区的占比超过63%，其次为法国（11.18%）、加拿大（6.03%）、英国（5.71%）。法国是一个融合了时尚与浪漫的国度，其消费者对于时尚品牌和新兴时尚趋势有着浓厚兴趣。Cupshe提供的时尚泳装和度假服饰契合了这一需求。而美国作为Cupshe的主要市场，其拥有大量的公共泳池、游泳馆、水上乐园和丰富的海岸线和内陆水域，给人们提供了广泛的泳装使用场景。据美国游泳协会（USA Swimming）数据显示，美国大约有30万个公共泳池和600个竞技游泳俱乐部。Cupshe丰富的品类和款式，为美国游泳爱好者提供了多样的选择。

04.Cupshe的社交媒体布局：TikTok渠道表现鸡肋

社交媒体为Cupshe带来了19.19%的流量。

Cupshe布局了Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体渠道。其在多个主流社交平台的粉丝总数超过了240万，其中，Cupshe在Instagram的官方账号拥有132万的粉丝，位居第一，时尚赛道的品牌基本上非常重视Instagram。其次为Facebook、YouTube、TikTok等。