营收飙升50%！国产电动两轮车海外市场大放异彩

2020年的欧洲，气候变化立法迈出历史性步伐。欧盟委员会公布的《欧洲气候法》草案明确指出，欧洲至2050年将实现“碳中和”，即温室气体净排放量在2050年将归零。这引起了全球范围内的广泛关注和积极响应，特别是新能源市场正迎来爆发式增长。这一政策背景下，许多国家也陆续推出了相关支持政策。

近年来，不仅是欧洲，全球多地都已将电动车的发展纳入战略议程。不仅如越南、印度、意大利和英国等国在两轮车电动化上做出了明显的努力。如越南首都河内致力于2025年前实现禁摩政策，印度下调电动车税率，给予购买符合规定电动车的激励措施，而意大利则为公民提供电动交通工具备案的财政补贴。这一系列的政策都在为全球电动两轮车市场的蓬勃发展铺平道路。

中国作为全球两轮电动车制造大国，自然也在这场变革中占得先机。据中国商务新闻网报道，中国两轮电动车的出口量在过去一年中显著增长，北美和欧洲成为其重要的市场。而其中的佼佼者如雅迪、艾玛、新日等传统品牌以及小牛、九号等新锐品牌，正凭借其独特优势在国际市场中取得优异成绩。

小牛电动作为率先进军国际市场的新锐品牌之一，其在海外市场中的成功有其独特的原因。其产品在设计之初就充分考虑到不同地区的使用需求与规范，致力于确保产品的安全性和合规性。尤其是在进入德国、意大利和法国等发达国家时，其设计优化和创新的服务策略起到了关键作用。通过将12寸的轮胎调整为更适合当地复杂路况的14寸，并在减震系统上进行了针对性优化，使其产品更加贴合欧洲消费者的实际需求。

小牛电动的成功并不仅仅局限于产品的本土化设计。其在欧洲的营销策略也是其成功的重要原因之一。在利用线上社交媒体营销中，小牛通过签约顶级的电动方程式赛车手进行品牌背书，有效地传递了其品牌理念。通过轻量级红人合作和多种社交媒体渠道的传播方式，成功地提升了品牌的知名度与影响力。为了满足不同市场的消费者需求，小牛在市场调研与目标客群的精准定位上投入了大量资源。这些营销策略都为小牛在欧美市场赢得了良好的口碑与销量。

小牛电动的成功并非只限于发达市场。在拉美等欠发达地区，小牛也找到了自己的生存之道。通过更加贴近当地消费者生活的方式，小牛在这些地区的营销策略更为务实和接地气。这不仅包括针对当地市场特点的产品调整，还体现在其社交媒体内容的本土化上，确保与当地消费者的有效沟通与互动。

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在2020年，小牛电动车决定在拉美地区推广其全新产品Niu NGT。为了推广这款经过多次升级的产品，小牛选择了与Vicesat进行合作，因为当时宣传手段的缺乏让他们面临着不小的挑战。

合作形式是通过制作长视频，内容涵盖了产品的技术详解、实际使用体验和专业的产品评测。Vicesat针对Niu NGT的三个核心卖点进行了深入解读：

1. 最高时速可达80公里。

2. 实际续航里程达到75公里。

3. 采用与特斯拉相同的电池供应商，并且电池可自由拆卸。

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这段视频虽然长度较长，但是情节紧凑，以Vicesat的真实骑行并到达山顶为主线，穿插展示了产品的众多特点。通过这种方式，不仅提高了视频的观看完成率，也让观众全面了解了产品的特点。最终，该视频获得了375万次的观看，9.3万个点赞，评论区也充满了积极的讨论氛围。结合视频中的购买链接，可以预见该视频的转化率相当可观。

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在海外市场推广时，每个地区都有其独特的市场环境和消费者需求。出海品牌需要有针对性的策划和推广。小牛电动作为一个定位高端、客单价较高的电动两轮车品牌，在竞争激烈的市场中持续实现高增长，其成功经验值得其他出海品牌借鉴。特别是以下几点：

1. 根据不同市场制定差异化的推广策略。

2. 利用网红营销，广泛合作。

3. 与知名明星合作，增强品牌背书。

封面来源：图虫创意

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