新锐奢侈品营销秘籍：安吉丽娜朱莉钟爱的Senreve如何做到？

曾经，好莱坞明星Angelina Jolie的一张街拍照片，让一个小众女包品牌立即引起了广泛关注。

这位巨星所挎的硕大而优雅实用的包，来自旧金山的品牌Senreve。Senreve是一个致力于为女性提供时尚与功能兼备的高品质包袋的品牌。

品牌由两位华裔女性设计师Coral Chung和Wendy Wen在旧金山创立。她们曾在知名的贝恩咨询公司工作，因为找不到完全符合自身需求的手袋，于是决定共同创立Senreve。品牌的初心是将日常与幻想、传统与创新、设计与多功能性完美结合，满足各个年龄段职业女性的包袋需求。

Senreve的产品不仅外观美观，而且实用性强。例如，其经典款式Maestra，虽然是小号，但能装下10.5英寸的平板电脑。包内精心设计的7个内袋，能有序收纳各种大小物品。这种完美的收纳设计，让包内的物品摆放位置一目了然。品质优良、设计简洁的Senreve逐渐出现在名人和Instagram网红的搭配中，包括Emma Roberts、Julianne Hough和Lady Gaga等知名明星以及国内女明星朱珠都曾背过。这些名人网红的示范效应使Senreve从一个初创时尚品牌逐渐挺进奢侈品行列。

从小众品牌走向高价路线并非新鲜事，但从一个初创品牌迈进奢侈品行列并在消费者心中建立轻奢心智却并不容易。那么Senreve是如何做到的呢？

历史感是奢侈品安身立命的重要特质之一。奢侈品始终与精湛的工艺、技术的创新和审美的发展紧密相连。在历史长河中诞生的奢侈品品牌在不同的时代节点上留下了独特的印记，也反映了人们在不同社会条件下的思想、文化和价值观。虽然老牌奢侈品仍在强调稀缺性来维持溢价，但随着全球消费者逐渐回归理性谨慎的消费观念，越来越多的消费者开始追求产品的调性和质感而非老奢品牌，并开始挖掘小众新锐品牌。如今的年轻奢侈品消费者更追求差异化审美和个性化表达中的自我认同。

在此背景下，新锐奢侈品品牌如何建立话语权？Senreve作为一个成功的例子，离不开其品牌定位策略。从一开始就定位清晰，专注于为新世代多元化女性设计简约大气、兼顾设计感与功能的轻奢包袋。品牌直接切入500-1500美元的轻奢价格区间，凭借其优秀的产品质量与工艺赢得了用户的认可，并愿意支付较高的品牌溢价。其包面选用100%意大利牛皮，经过防水、防污且耐磨的特殊处理。工匠们拥有为顶级奢侈品牌工作50年的经验，精湛的手工技术结合设计创新使得品牌的定价站稳了脚跟。而且品牌也非常注重口碑和示范效应的营销方式。作为一个DTC品牌，Senreve十分注重社交媒体和KOL营销，通过与名人网红的合作增加品牌知名度和用户信任度。在选择合作对象时，品牌并不会将KOL的粉丝数量当作首要考量因素，更注重对方能否代表品牌的品味和粉丝群体是否与客户群体相符。这些成功的营销策略帮助Senreve在奢侈品市场中建立了自己的话语权并获得了消费者的认可和支持。除了线上展示，Senreve在美国国内外也举办了众多的线下活动，如上新预览会、快闪店以及沙龙等，同时在旧金山设立了实体展示空间。通过这些线下活动，Senreve实现了高效的人货场匹配，触达了高净值的女性用户群体，赢得了他们的信任和口碑。

Senreve运用巧妙的策略，成功地在消费者心中塑造了一个高品质、实用性强、与现代女性生活方式相契合的品牌形象。消费者对其产品愿意支付较高的品牌溢价。值得一提的是，社交媒体在Senreve的迅速崛起中发挥了重要作用。

时尚初创公司能达到Senreve这样的知名度极为罕见。Senreve的品牌策略深入到社交媒体策略，可见品牌高度重视红人背书的影响力，充分利用社交媒体资源，借助女性KOL的力量，让具有购买力的人群能够看到、相信、尝试并复购其产品。

具体来说，Senreve通过与成功的职场女性KOL合作，将品牌与这些具有影响力的博主紧密结合，成功地将产品的品质与通勤生活方式联系在一起，塑造了品牌心智。例如，与拥有22万Instagram粉丝的@lombard and fifth账号合作，该博主不仅是时尚穿搭博主，还是某饮料品牌的创始人。她的粉丝群体大量追求时尚、美感且有购买力，与品牌的目标用户高度重合。合作视频在Instagram上获得了1688次点赞，远超账号平均互动水平。

另一位拥有140万粉丝的知名时尚博主Wendy Nguyen与Senreve的合作也取得了极佳的效果。她的干练、锐利的风格与用户群体高度契合，展示了Senreve产品更多的搭配可能。在巴厘岛度假的场景中，她展示了Senreve一款可以变形的浅绿色马鞍包，一包两用的搭配方式吸引了用户的关注，让很多人在评论区询问产品细节。

Senreve还注重在社交媒体REELS板块的内容展示，主要展示包包的收纳设计、搭配、品牌宣传等三类内容。置顶的视频展示了Senreve包包的多功能性和内部设计，轻松展示包包可以装下的各种物品，吸引了大量用户的观看和互动。这种展示方式放大了产品的优势，让用户更加了解产品的实用性和好搭性。Senreve通过巧妙的策略合作和精准的用户定位，成功地在消费者心中建立了品牌形象，赢得了用户的信任和忠诚。品牌巧妙运用REELS整合Instagram内容，成功放大产品优势与品牌效应

图片出处：Instagram

深度解析

在当今的商业环境中，Senreve的成功案例为我们提供了宝贵的经验。其核心在于精准地锁定了目标人群和品牌锚点，以此为出发点，构建了完整的品牌定位、产品设计、门店选址以及营销策略等体系。

在营销领域，人们常常忽视了一个重要的事实：不是所有人都需要或想要购买奢侈品。当试图将包类产品推销给那些并不具备购买奢侈品习惯的消费者时，他们往往会因为价格问题而犹豫不决。相反，当把产品定位在满足真正有需求、有购买力的消费者时，他们则会认为产品物超所值。

我们所处的时代，是一个人群分化越来越明显的时代。理解并定义好你的目标受众至关重要，这包括他们喜欢什么、追求什么、经常出现在哪里以及为何付费等问题。一个清晰的目标市场和准确的品牌定位，对于从众多竞争者中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度是不可或缺的。

打造爆品或许容易，但要想真正建立起一个强大的品牌却并不简单。这需要实力、时间的积累以及出色的战略规划。Senreve的成功就在于找到了合适的合作伙伴，从而能够从无到有，逐步扩大影响力，并不断提升品牌的立意和价值。

作者观点

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（本篇文章来源为网红营销Bella。）