POD市场全新动态：四小龙跑步入局海外赛道，2025新纪元下的出海探索

本文经过授权转载自品牌工厂BrandsFactory，作者为王晓寒。

近期，SHEIN平台上的POD（Print On Demand，按需定制印刷）业务取得了显著的成绩。销量增长率达到151%，第一、二季度采购金额均呈现出爆发式增长。这是怎样的一种模式，为何能在如此短的时间内引发如此大的关注？

POD模式，简单来说，就是客户向商家提出定制需求，商家根据需求进行商品定制印刷，然后发货。这类产品一般不接受退换货。在海外，尤其是年轻人中，POD模式已经成为彰显个性的途径之一，需求量持续攀升。Google Trends的数据显示，与五年前相比，消费者对POD模式的兴趣增长了近300%。

对于商家来说，POD模式的魅力在于无需承担库存压力，并能提供极致的个性化服务。对于小卖家来说，这是一个创业的绝佳尝试；对于大卖来说，也是测试新品的有效方法。

2024年是Chelle做跨境POD饰品的第二年，她希望将公司打造成第二个Soufeel。Soufeel是一家售卖定制化珠宝首饰的公司，年销售额已过亿人民币。但市场环境和流量竞争的变化使Chelle面临着更大的挑战。POD模式满足了年轻消费者对情感表达和个性化需求的渴望。定制商品的品质至关重要，因为长时间的等待会提高消费者的期望值。事实上，珠宝配饰是大多数消费者第一次尝试POD定制的品类。

除了饰品定制，服装配饰也是POD销售的大类。美国、英国、德国和瑞典等国家的消费者对个性化的时尚产品情有独钟，他们希望为T恤、袜子、内衣等物品印上有趣的语录或图案来彰显个性。这种定制服务早已受到资本青睐。

除了传统商品销售，POD产业链带来的优势也十分明显。它可以明显地降低成本，因为这种模式根据消费者的需求和订单量进行灵活的生产和定制，无需提前大量备货。这为卖家带来了更多的机会，如推出新商品、应对市场需求的变化等。很多建站SaaS公司如Shopify都提供了与POD平台集成的服务，如Printful等。而国内也有类似的服务公司如厦门指纹科技，打造了HICUSTOM一站式跨境POD平台，解决了选品、设计、生产、物流等问题。

Etsy作为专注于手工艺品的电商平台，非常适合销售非标品，因此成为众多独立设计师销售POD商品的理想之地。该平台深受定制珠宝、刺绣定制和个性化印刷品等领域的欢迎。

亚马逊平台也提供了定制计划功能，但要注册此功能必须是专业卖家账户，并且商品必须是自发货的。在亚马逊上销售POD产品的优势在于，即使没有品牌也不会受到跟卖的影响，推广难度相对较低。拥有好的设计思路非常重要，这也是实现溢价的基础。

速卖通在8月推出了一项针对定制商品的新功能，正式进军这一需求强烈且快速增长的市场。通过这一新功能，消费者可以直接在速卖通App内下单定制商品，省去了与商家线下沟通的繁琐流程，提高了沟通效率，同时确保了购物的便捷与安全。

为了鼓励更多商家布局定制商品，速卖通还提供了流量倾斜等支持措施。定制商品被贴上了“可定制”的专属标签，并在小B批发频道中设有专门的标签页，方便客户筛选。据速卖通观察，英国市场的定制需求较高，因此特别推出了定制专属频道，并通过多种方式进行大力推广。

Shopify、SHOPLINE等建站SaaS生态系统也提供了商品定制的插件。对于定制产品而言，定制过程的便捷性和定制效果的直观性是影响客户购买决策的关键因素。SHOPLINE还设有专门的POD产品团队。

SHOPLINE对POD的产品策略进行了总结，认为新创意与新品类的组合是最佳策略，能够享受双重红利。新创意与旧品类的组合则是最常见的策略，且在短期内收益成效最高。对于旧想法+新品类，可能存在突破机会，但旧想法+旧品类的突围机会相对较小。

与其他跨境商家一样，POD商家在旺季时也会面临挑战。特殊节点如情人节、母亲节和圣诞节等因为礼物属性而带来订单爆发。供应链压力增大，发货时间延长，物流运输压力也相应增加。POD商家更需要在旺季挖掘新的需求。一些商家为了应对这种情况，正致力于建立关键的海外送礼关系，以挖掘固定需求的大订单。

（封面图片来源：图虫）

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