跨境直播：流量“巧”引，未来可期

流量是电商直播的关键，跨境直播亦不例外。流量少会导致直播间带货能力弱，影响销售；流量大则需维护带货口碑，防止负面评价带来不良影响。因此，为跨境直播间引流并稳定流量，需巧妙把控，方能实现良好的带货效果。

2025 年，在封号潮的影响下，众多出海品牌纷纷转向 TikTok，试图抓住其跨境直播的机遇。然而，当前 TikTok 平台的电商带货环境尚待完善，流量对直播的热情尚未完全激发。海外用户尚未养成在直播间购物的习惯，不会定时观看直播，且缺乏“非理性消费”的冲动。此外，国外网红主播多以娱乐为主，带货为辅，他们更倾向于将自己定位为网红而非销售。不过，参考国内繁荣的直播业态，我们可以预见 TikTok 电商直播未来的光明前景。

当下，培养海外用户观看直播并购物的习惯，首先要让直播间能够留住用户，尽可能延长他们在品牌直播间的观看时间。只有当消费者对直播间感兴趣并愿意停留，才有可能产生购物行为。

人货场三方打法，盘活流量

那么，如何将流量引入 TikTok 直播间并留住他们呢？从人、货、场三个方面进行部署，品牌可以采取以下措施：

1.人：在 TikTok 平台培育人设账号和官方账号。通过持续发布人设视频和官方形象视频，增强海外用户对人设和品牌的信任，从而为账号直播吸引粉丝。人设方面，外国主播面孔或许更为合适。常见的塑造人设的方式是树立某领域专家的形象，以专业人士的角度评价产品的优缺点，向大众普及知识，并引导海外消费者熟悉 TikTok 购物。打造官方账号也至关重要，不能错过从官方角度向海外大众传达信息的渠道。

据最新消息，一些成功的人设账号和官方账号在吸引粉丝方面取得了显著成效，这为品牌直播带来了更多的流量和关注度。

2.货：为直播间选品是关键。品牌产品在直播间上架时，可按引流款 40%、爆款 10%、利润款 30%、常规款 20%的比例进行设置。在如黑五、圣诞等购物季的直播间，更应为大众准备硬通货爆款，通过 FlashSale 或者黄金秒杀 60 秒的方式来吸引流量和粉丝。在直播过程中，不断推出爆款，引导用户成为粉丝并参与抽奖、直播间游戏，这样不仅能增加销售额，还能培养消费者在该直播间下单购物的习惯。

3.场：除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以借助 TikTok 的 UG 投流和 Promote 券投放来为直播间增加外部推力。在直播间开播的前十五分钟，如果直播间流量能够快速增长，平台会将直播间推送至更大的流量池。付费流量能够带动自然流量的进入，将直播间推向更大流量池，这是适应直播购物业态尚未成熟地区的有效方法。

（来源：跨境小兔）

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