6个月！2025年亚马逊海外大卖家品牌打造十项秘诀

2015年6月，他和妻子推出婴儿用品品牌Copper Pearl，销售围兜和毯子等。在两年半的时间里，品牌扩展至9条产品线、200多个产品，拥有7000多个五星评价，业务价值数百万美元。

2017年6月，Reichert推出新品牌Maven Thread，主要销售女士运动头带。不到一年时间，产品从2个扩展至14个，销量达到13000多笔，五星评价超过300个。

2018年3月，他卖掉Copper Pearl，专注于Maven Thread品牌。

在上周举办的互联网电商大会展览会中，Reichert分享了成功背后的经验和教训，提出了在亚马逊上创建品牌的10个技巧：

1、不要以为必须要数十万资金才能开始创业。Reichert说：“有些人以为成立新公司需要很多钱，就被吓跑了，我真的觉得最好是从小生意做起。”他创建的两个品牌总投资不过1万多美元，这笔钱用于存货、设计logo、品牌发展和营销付费。

2、在挑选产品时要考虑细微的差别。Reichert建议在做关键词调查时候使用Merchant Words工具，如果卖家对特定产品比较有兴趣，可以查找相关术语，查看在亚马逊上每个月会有多少搜索量。

3、SKU不要太多。由于亚马逊的评论政策非常严格，要为刊登的所有产品都获得评论非常困难。Reichert表示，“一个页面上的产品数量有限，很多产品可能要出现在第10页或者20页了，所以很多产品可能几天或者数周才能卖出一件。”他认为产品类别少一点会更好，再着重投放付费广告和评论，这样单个产品排名会更高。

4、确保优化listing。亚马逊的产品内容十分重要，很多产品看起来很俗气、很廉价，也可能是因为海外品牌摄影不是适合本国消费者。找专业摄影师拍摄产品图片至关重要。如果卖家自己不具备撰写描述、列出关键点的技能，那就可以花钱找一个文案编辑。在推出产品前，卖家也应该花时间定一个有意义的品牌名称和Logo。

5、了解关键词如何影响产品的亚马逊排名。卖家必须在亚马逊后台放上关键词，这样消费者就能找到产品。许多卖家都不知道这项信息。

6、投放付费广告以提高销售。如果消费者输入特定搜索词，可能会得到很多结果，问题是产品要如何进入前10或前20？如果产品排在30名开外，那产品几乎没有销量。因此最好是在平台上投放付费广告。

7、请求客户评价。亚马逊的评论可以提高产品转化率，如果产品有很多四星和五星评价，那消费者更可能会购买。另外使用亚马逊的早期评论员计划和FeedbackGenius也能帮助提高评价数量。

8、密切关注销售量。开始几周比较重要，特别是在亚马逊上，如果店铺在前几周出现问题，那很难恢复动力。因此理想的目标是在前几周内每天都能销售出产品。

9、自建站也有用，但是次于亚马逊。Reichert表示，他更喜欢亚马逊，这是他推出品牌时选择的第一个平台，在亚马逊上销售产品比自己创办网站容易得多。Copper Pearl和Maven都有独立的网站，但是没有亚马逊店铺重要。

10、重视社交媒体页面的管理。即使产品只在亚马逊上销售，也不能忽视Facebook和Instagram的作用。卖家应该将亚马逊商店关联到社交媒体账号，并慢慢吸引消费者关注。