2025年我在东南亚做了拼多多”，致命错误竟是...

墨腾创投发表了一篇关于海外复制拼多多的可行性国别排行榜的文章后，许多创业者主动联系我们，分享他们在海外实践的经验和心得。这些创业者表示，虽然过程中有得有失，但他们很愿意与墨腾创投的读者们分享经验，希望为国内出海投资者和创业者提供一些借鉴，帮助他们少走弯路。

潘琦是Bahama Information Technology Pte Ltd的CEO，他毕业于南洋理工大学供应链管理专业。毕业后，他在LVMH和丰田等公司从事供应链相关工作。2015年，潘琦在新加坡创立了社交电商平台Dadadee，该平台估值达到了400万美金。随后在2018年引入了小蜜淘社交电商平台，继续探索社交电商在东南亚的机会。以下是他的一些经验分享：

在2015年，我注意到了国内微商的崛起，认为社交电商将成为下一个电商领域的突破点。同时在新加坡微信上大量的团购群和Carousell的崛起也坚定了我的信心。因此我选择了拼团作为尝试的方向，并创办了Dadadee平台。

Dadadee的整体业务逻辑是鼓励用户在平台上发起拼团，设定好拼团人数后，一旦拼团成功，团长就可以开始收款和发货。如果其他人能提供更低的价格，就可以抢团，将原有团长的团抢过来自己供货。

这个项目运作下来，我获得了许多经验教训。首先关于市场规模和电商生态方面，新加坡整体市场规模较小，除了衣食住行的品类外，其他平台类业务最好在大市场做起来时顺便做这个小市场。因为任何平台都需要大量的后台支持部门，单靠小市场很难支撑这些部门的运转。未来东南亚的电商天然就是跨境的，很难形成像中国那样的独立电商生态。原因在于电商的本质是利用信息技术连接商品和消费者，世界上只有一个世界工厂——中国。在新加坡做社交电商不能拘泥于互联网，需要挖掘线下社交场景。

另外关于物流、支付等基础设施方面也存在诸多挑战。新加坡快递行业的优化远未达到电商的基本要求。为了教育市场，电商往往需要销售低价商品，但新加坡的物流成本使得低价商品难以销售。同时新加坡的支付成本也大大阻碍了社交电商的发展。当初我们也学习了Carousell的做法，让用户在APP外通过线下银行转账进行交易，但这导致了大量的信任问题和用户流失问题。支付的便捷性或许可以随着技术的迭代而改进，但支付成本问题恐怕在很长时间内都无法解决。

从Dadadee的经历中我们反思并成长，认为在新加坡做平台一定要采取重模式的策略成功率才会更高。所谓的重模式是指平台管理团队需要重度参与平台的运营和管理不能仅依靠设定规则让用户自己在平台上玩。以新加坡最大的电商平台Qoo10为例他们虽然是一个开放平台但其最好的流量位都是由平台自己管理而不是对外销售。他们通过优化资源配置创造出本应由系统自发形成的马太效应从而将流量的价值挖掘到最大化。我们在重新出发后选择了类似于云集和环球捕手的模式并吸取之前的教训调整了策略如扩大产品丰富度压低产品价格采取直接现金激励增加给用户的刺激程度等。此外我们还尝试将社交场景延伸到线下加入扫码互相推荐功能与成熟的直销团队团购群KOL合作直接把项目融入到线下已有的社交场景中优化物流支付等功能并以Token作为整个生态系统运转的工具让用户分享平台成长的红利目前项目已开始公测并计划在八月底正式上线首先以华文市场为主攻并在半年内扩展进入马来西亚市场。以上内容纯属个人观点不代表风口星网立场！