阿里集团副总裁张阔谈外贸新机遇：品牌沉淀成红利新增长点，引领未来外贸趋势

今年首季度，中国外贸实现了恢复性增长。据海关总署数据揭示，一季度我国出口总额达到了4.6万亿元，同比增长了38.7%。在这一背景下，跨境电商作为新兴的贸易形态，持续展现出强劲的发展势头，出口同比增长了69.3%，成为推动外贸稳定增长的重要力量。

阿里巴巴国际站于4月22日公布了2021年的外贸趋势及数字化出海战略。阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示，受疫情影响，全球电商的渗透率有了显著提升，线上采购的趋势已不可逆转。随着中国在全球供给结构中的地位不断巩固，跨境电商的出海红利仍在延续，为中国制造品牌的高质量出海提供了新的契机。

张阔指出，“未来三年将是跨境电商B2B的黄金发展期。我们将借助数字化创新的方式，帮助希望参与外贸的商家以更低成本提升出海的质量和效率。通过增加高质量的买家、优化供给，以及提供全链路的数字化服务，我们将助力商家实现品牌化出海，提升其国际竞争力。”

基于这一理念，阿里巴巴国际站对站内商家进行了品牌分类，包括自有品牌、制造品牌和贸易品牌。通过构建一套品牌力评估体系，帮助商家明确品牌的核心定位。利用技术、算法以及社交等新型业态，我们精准匹配海外买家，让中国的工厂和中国品牌得以被世界看见。

平台将从提升高质量买家入手，针对美、欧、东南亚、日韩等17个重点国家的市场进行分层运营。特别是对分销商和零售电商等群体进行强化，通过直播、短视频等数字化沟通方式改善海外买家的寻源体验。张阔表示，通过对买家端的国别和类型进行精细化运营，国际站有望在短期内实现买家数量的翻倍增长。

对于每一位希望投身贸易的个人，国际站提供了一整套配套服务，从注册公司开始降低入驻门槛。对于已有一定基础的商家，国际站提供地面团队的多元化服务及行业专业指导，以降低其运营成本。而对于那些渴望打造强势品牌的商家，国际站将打造“超级星厂牌”IP，计划全年扶持千余个超级品牌。

华盛爽朗便是“超级星厂牌”计划中的一员。作为国内的面料制造企业，他们一直专注于开发抗菌防臭的高端材料。在过去的贸易中，他们面临自主研发能力得不到认可的问题，新老买家更倾向于选择其他国家的供应商。今年3月，平台为商家店铺构建了专属展示场景，直观展现其技术实力及合作案例。商家通过直播展示实验室观测面料杀菌的场景，直接引发了买家的询盘热潮。

国际站还在物流、资金流、关务、客户管理、营销等各个环节为商家提供全方位的数字化升级服务。3月以来，国际站更是推出了中美包机常态化运营服务，为商家提供稳定的履约保障。未来，国际站还将拓展中-欧、中-东南亚等国家和地区的航线，构建本地化、行业化、国家化的履约物流网络。

张阔表示，“数字化创新将使原本复杂繁琐的跨境履约变得简单、高效、普及。”国际站提供的多元化服务能让商家按需选择，实现从规模向高质量的转型，提升中国制造的品牌价值，推动中国外贸产业链和价值链的升级。

（编辑：江彤）