常驻美妆霸主揭秘！国货大鳄三招制胜，爆单传奇揭晓！

2019年双十二购物节，国货美妆品牌O.TWO.O在东南亚市场的单店GMV突破10万美元，迅速崭露头角。这一壮举仅仅是在进入Lazada平台半年之后实现的。

品牌创始人曾经是一名主要承接彩妆OEM业务的代工厂老板，但在四年前，他凭借对国际美妆市场趋势的敏锐判断，开始调整布局方向。早在美妆行业波动、代加工企业面临生存压力之前，O.TWO.O品牌创始人就认识到了自主品牌的上升空间。

他意识到，OEM客户往往试图压低价格，与其为他人贴牌生产并接受客户的压价，不如创立自主品牌来提升产品的溢价空间。国内许多成功扬名海外的国产品牌也坚定了他的信念。

在国内美妆制造行业竞相追求大牌加工权和价格战的时候，O.TWO.O转而瞄准了跨境电商平台。他们通过两个主要方式来切入：一是营造私域流量池，积累目标买家；二是在跨境电商平台开店，利用公域流量放大品牌曝光。

这一战略确实奏效了。过去几年，O.TWO.O品牌在欧美、中东、南美洲等市场表现亮眼。在机缘巧合之下，该品牌也入驻了东南亚平台Lazada。

2019年5月，经过平台小二的推荐，O.TWO.O加入了Lazada，并因其之前积攒的跨境人气、店铺运营表现和卖家评级，顺利入驻Lazmall品牌商城。令人意想不到的是，O.TWO.O在短短几个月内就成为了Lazada美妆类目的标杆品牌。

在国货美妆品牌进军东南亚市场的大潮中，O.TWO.O成为了行业的领跑者。“颜值经济”的兴起为美妆行业带来了巨大的机遇。东南亚市场被英敏特报告列为全球化妆品行业的未来市场之一，其美容市场规模不断扩大。

Matin将品牌的用户画像锁定为消费能力中等、注重产品质量的年轻女性，如学生和初入职场的人群。他认识到，明确品牌定位、针对每个主推国家的美妆喜好开发产品、注重服务细节以及参考目标国家的风俗习惯对于在东南亚市场取得成功至关重要。

入选Lazmall后，O.TWO.O与品牌商城的合作策略迅速产生了效果。例如，在第一次亮相Ramadan斋月活动时，当日销量上涨超过10倍；在Global Brand Day期间更是火速爆单，成为国货美妆品牌中的佼佼者。

风物长宜放眼量。一系列令人瞩目的成绩背后，O.TWO.O的运营团队也分享了他们围绕店铺运营和平台配合方面的经验。包括运营策略的制定、团队分工的明确以及大促筹备的细节等等。

品牌的蝶变始于渠道的转变。O.TWO.O品牌的成功故事告诉我们，企业的国际扩张和品牌升级离不开卖家自身的战略远见和平台资源的支持。Lazmall对卖家品牌的扶持效果显而易见，跨境品牌与优质服务的结合为卖家的品牌营销提供了新的方式。

Matin坦言：“Lazmall在帮助我们实现业务增长方面发挥了重要作用。针对消费者来说，Lazmall能确保更快速的物流时效和产品质量保障；与此同时为我们带来了流量倾斜和大促稀缺资源的扶持。”搭上Lazmall这趟出海快车的国货美妆品牌仍在持续演绎他们的跨境传奇故事。未来，Lazada平台将继续优化升级Lazmall品牌商城发掘更多国产品牌并提供全方位的支持资源助力抢滩东南亚市场。