开斋节与复活节的选品营销攻略

“科技周”大促仍在进行，2025年4月已然来临，众多特色节日以及新的爆单增长点也随之而来。在此，我们将着眼于4月值得关注的营销节点，依据往年4月的热销产品榜单，深入探讨开斋节和复活节的热销产品。

据Meta Ramadan Moment Study的研究表明，44%的受访者会在斋月期间进行至少一次跨境购物，且有三分之一的人在此期间的花费比以往更多。最新的相关新闻显示，近年来跨境电商在斋月期间的销售额呈现出稳步增长的趋势，这也进一步说明了这个时期的市场潜力巨大。

图：2020年起斋月的花费逐年增长 来源：Meta Ramadan Moment Study

开斋节

伊斯兰教在许多非洲国家占据重要地位，从穆斯林在各国人口的占比来看，不少北非国家中，穆斯林占全国人口的比例极高。例如，埃及有92%的人信奉伊斯兰教，摩洛哥中穆斯林的比例更是高达99%以上。

图：非洲国家宗教分布，来源：weforum.org

随着斋月的来临，全球穆斯林迎来年度盛事。斋月结束后的第二天便是开斋节，尽管这个节日仅有三天，但作为伊斯兰教的主要节日之一，其节日氛围通常会持续约一个月，人们的消费需求和欲望也会在此期间产生变化。

在浓厚的节日氛围中，人们会前往清真寺做礼拜，走亲访友、互赠礼物，甚至有许多年轻情侣会选择在开斋节期间举办婚礼。

家居用品

为迎接开斋节，营造浓厚的节日氛围，许多穆斯林会购买家居生活类物品来装饰家居。卖家在选品时可着重关注地毯、窗帘、桌布、装饰墙纸等家居装饰用品。

消费者在节日期间会举行家庭聚餐，这将推动空气炸锅、烤箱等厨房家电商品的销量增长。同时，为满足派对需求，音响、音箱、扩音机以及投影仪等娱乐产品的需求也会有所增加。

狂欢过后，打扫必不可少，扫地机器人、手持吸尘器、除螨仪等清洁类家电成为必需。

服装配饰

在开斋节的第一天穿新衣服是穆斯林的文化传统。除传统服饰外，品质优良、时尚且不失传统的服装服饰是穆斯林的首选。根据以往市场分析，男装的热销产品包括颜色低调的纯色T恤及牛仔长裤等；女装的热销产品有休闲舒适的长袍、头巾、连衣裙等。值得注意的是，消费者对服装购买力的提升，在一定程度上会带动他们对鞋子、包包等品类的需求。

美妆个护

由于节日期间庆祝活动不断，人们会外出走亲访友，因此不少消费者会注重自身装扮，从而推动美妆个护用品市场需求的增长。

想要获得良好的妆感，妆前护肤至关重要。护肤品的热销产品有精华水、面霜、乳液、眼霜等，彩妆的热销产品包含粉底液、口红、眼影以及卸妆产品等。

此外，开斋节的到来意味着气温即将回升，防晒霜、防晒喷雾等防晒类产品的市场需求也将随之增加。不过，目前直邮卖家因物流因素，暂时无法销售该品类产品。

复活节

复活节在每年春分月圆之后的第一个星期日，与耶稣受难日（圣周五）、圣周六和复活节后的周一共同组成一个小假期。而且，人们在复活节的消费额逐年升高，使得复活节期间成为跨境电商每年第二季度的消费高峰。

家居生活

众所周知，兔子和彩蛋是复活节的标志性元素。彩蛋代表着当地人的美好心愿，其原始象征意义是“春天 - 新生命的开始”，而兔子则被视为新生命的创造者，象征着春天的复苏。因此，在复活节前夕，许多人会购买彩蛋和带有兔子元素的家居装饰品，如装饰彩蛋、带有兔子元素的地毯、花瓶、拖鞋等。

服装配饰

在复活节期间，消费者会特意穿着带有兔子元素的服饰或配饰来烘托节日氛围，卖家可以重点关注带有兔子元素的服饰，比如鞋子、包包、发箍、耳钉等。

玩具礼物

复活节期间，不少人会互赠礼物，其中彩蛋样式的玩具产品备受欢迎，例如糖果彩蛋，DIY 彩蛋，兔子玩偶以及彩蛋或兔子形象的糖果巧克力。

跨境卖家可以针对4月当地的特色活动推出优惠活动。若卖家店铺的主营品类中不包含热销产品，也可通过增添相关节日元素的方式来吸引更多消费者。但要注意的是，卖家在选品和策划营销时，必须尊重其他宗教的习俗和传统，保持高度的敏感度。

针对4月的节日活动，卖家在选品的同时也可关注平台广告服务，利用广告资源，让店铺产品获得更多曝光，为产品带来额外的流量加持，从而提高销量。据 Jumia 数据显示，通过付费广告服务所推广的 SKU，大促期间的最高交易额增幅可达 200%！

以上便是开斋节、复活节的选品营销攻略，卖家朋友们应尽快行动起来，在节日来临前尽早开启营销活动，把握4月的消费商机！

（编辑：江同）

（来源：Jumia）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。