2025年电商传奇：跨境电商转型成功案例——他千万元销售额且受邀亚马逊VC大奖的跃迁之旅

近年来，“转型升级”成为传统外贸行业最热门的词汇和趋势，许多企业为了拓宽销售渠道和提高销售额，纷纷选择转型升级。在第123届广交会上，风口星网发现众多传统制造厂商已经开始了转型之旅，他们的目标大多指向跨境电商这一新兴领域。

在走访过程中，我们与具有代表性的转型企业珠海HoldPeak进行了深入交流。该公司负责人李江分享了他们转型的原因以及遇到的挑战。珠海HoldPeak是一家生产和销售仪器仪表（如万用表、环境测量仪）的企业，拥有20年的历史。他们发现，近年来欧美经销商的数量逐渐减少，而来自印度、非洲等国家的采购商数量却在增加。为了适应这一变化，他们在2015年开始拓展跨境电商渠道，目前该渠道销售额已占总销售额的三分之一。

人才问题却是他们最担忧的。尽管珠海的高校众多，但他们在招聘有经验的跨境电商人才方面却遇到了困难。李江表示，珠海的跨境电商氛围、基础设施和物流渠道与深圳相比仍有较大差距。深圳的跨境电商竞争激烈，人才聚集，而珠海却面临人才短缺的问题。他们只能自己培养新人，并面临人才流失的风险。

在转型过程中，备货问题也是他们面临的一大挑战。与传统的B2B模式不同，跨境电商以备货销售为主。在初期，他们在备货类型和数量上遇到了困难。为了解决这个问题，他们采取了一些措施，如新品试销、海外仓合作等。在大促中他们也曾遭遇库存积压的问题。

展望未来，李江表示跨境电商是大趋势，他们将会跟随这个趋势发展。他们已经接到了亚马逊VC的邀请，未来将会在亚马逊平台上投入更多精力。他们也看好新兴市场的需求，如俄罗斯和巴西等市场。物流问题仍是他们面临的最大挑战之一。虽然俄罗斯市场有较大需求，但消费者对价格更为敏感；而巴西的物流问题则给他们带来了不少困扰和投诉。

传统外贸行业的转型升级已成为当下的主流趋势，而跨境电商则是许多企业的转型方向。在转型过程中，人才、备货和物流等问题是企业需要面对的挑战。只有不断适应市场变化、积极应对挑战，企业才能在竞争中立于不败之地。（文/风口星网 张毅）