风口星大会：探究跨境电商领袖的商业思维对话”

【编者按】：近期，由风口星网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会圆满落幕。此次大会汇聚了众多业界精英，包括杭州王道电子商务有限公司CEO卢帅、赛维网络CEO陈文平、易极付国际事业部总经理廖晨宇以及百事泰董事长徐新华等嘉宾，共同就跨境电商老板应具备的商业思维进行了深入探讨与交流。以下是本次大会的部分精彩内容整理。

卢帅：本次大会的嘉宾都是业内的佼佼者，如赛维网络是国内最早的跨境电商企业，百事泰正在寻求新三板挂牌，而易极付在支付和投资领域享有盛誉。我们今天的话题是跨境电商老板应如何构建并运用商业思维。接下来我们将进入干货分享环节。

面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，跨境电商如何应对？在这样一个竞争激烈的市场中，我们还有哪些机会？这是许多企业经营者关心的问题。

陈文平：跨境电商可分为两大类，一类是在现有大平台上运营，另一类是企业自建平台，如独立网站。不同类型的企业在面对行业变化时，应对策略有所不同。对于在大平台上的卖家，由于市场竞争激烈，资本的进入使得竞争变得更为激烈，因此需要寻找产品的垂直领域进行深化，包括研发和设计。

徐新华：企业在发展过程中要专注，无论是企业、平台还是国家都需要适度的扩张节奏。在产品定位时，应首先考虑创始人的性格和营销理念，因为这将影响后续的选择。要基于自身定位确定目标用户，再选择平台、产品并打造品牌，实现高度匹配。

廖晨宇：商业的本质是价值交换。企业在寻找项目时，应思考用户的需求和价值。对于跨境电商企业来说，要做有价值的事。无论是大公司还是初创企业，都需要有核心的东西。我们要坚持自己的理念，无论外部环境如何变化，都要回归初心。

关于跨境电商的盈利模式和附加价值，陈文平指出，跨境电商的盈利模式主要是低买高卖赚取差价。除了这种模式外，企业还可以通过先进的手段或物流手段创造更大的价值。徐新华则强调了品牌的重要性，认为品牌是未来中国制造转型的希望。

关于供应链管理，陈文平表示供应链管理有两种类型，一种是针对大量SKU的贸易业务，需要强大的IT系统和数据支持；另一种是从研发到产品快速迭代的过程，更注重品牌和质量控制。徐新华则从自己的经验出发，强调了供应链管理在资金流和税务方面的重要性。他表示通过合理管理供应链可以实现税务正规化、资金周转和轻松管理。

廖晨宇分享了关于资金流和合规性的问题。他提到现在有很多创新的机会可以利用政策变化来让公司的业务和财务更加合规和阳光。他还强调了成功人士的商业思维模式是值得学习和借鉴的。

三位嘉宾分别用一句话送给在座的各位：陈文平表示这是一个最好的时代；徐新华认为你为未来做了什么就拥有什么样的未来；廖晨宇则强调成功很难复制但商业思维值得学习。（整理/风口星网 李宇航）