亚马逊新品站外推广的创意策略及思路分享

亚马逊新品在站外推广时，许多卖家都想要最大化自己的利益，却不清楚如何操作。针对这个问题，需要注意以下几点。确保新品的库存充足，不推荐异地投放库存来推广新品，除非使用站外检测来测试款式。

推广策略应该是高价格配合灵活的折扣力度，同时提升转化率。在推广过程中分为几个阶段来实施。

第一阶段：此时新产品刚上架，不开广告，主要通过站外纯CODE进行推广。由于此时新产品基本没有自然流量，因此抓住这个时机，通过提升新品转化率来逐渐提升BSR排名。在此过程中，采用间歇式流量或一波流量投放站外，同时监控每天的访问量和转化率。

第二阶段：经过一段时间的推广，当大部分关键词排名提高到前三页时，采用CODE+COUPO的模式。这种模式能够帮助新品获取自然流量并提升自然订单数量。在这个阶段，要继续结合站外投放，目的是为了稳定小类目排名，使自然排名更加稳定。

第三阶段：当满足一定条件后，停止站外投放，开始站内开广告。停止站外投放的标准动作包括新增评论数量达到一定数值，星级维护在较高水平。新品降价和增加优惠券的力度将进一步提升自然排名，获得更多的自然订单。然后第二天再开始投放广告，可以获得更多的广告订单。

举个例子，如果竞争对手的售价为19.99美元，可以尝试以17.99美元的价格进行站外投放。按照流程操作，这个价格很容易引发大量订单，并且转化率会很高。此外还介绍了一种双站外玩法，通过双账号布局和价格策略来引入站外流量并提升站内转化。

推广策略需要灵活调整价格与折扣力度以提升转化率。同时提醒卖家注意实际操作中可能遇到的问题并给出解决方案。以上内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场，如有侵权请联系撤稿。 （来源：K哥聊出海）