真正厉害的外贸人，从不忽视这项关键工作，勤奋不懈！

在工作中和生活中遇到的问题，其实有高达90%都可以通过书籍找到解决方案。如果你通过百度搜索没能找到答案，不妨试试谷歌，很多时候你会发现英文搜索能够提供更多有用的信息。如果你的英语水平不错，也喜欢用谷歌查找答案，那么你可能会逐渐习惯于英文阅读，并喜欢上这种方式。

因为很多文章的英语表达非常到位，读起来令人愉悦。如果你从事外贸行业，除了中文的外贸论坛和经济论坛，还应该关注一些国外的论坛。比如关于营销、供应链等各个领域的国外论坛都是值得一看的。

如果你是一个创业者，那么每天阅读几篇商业文章也是一个不错的选择，比如在entrepreneur等创业商业网站上阅读。这也是我一直在坚持做的事情。我经常浏览一些国外的论坛、订阅商业文章网站和博客，还有一些非外贸和经济类的文章。

从高中起，我就热爱阅读。大多数情况下，我喜欢安静。喜欢安静地看书、研究东西、实践想法。当携带书籍不便时，我可以用Kindle、iPad进行阅读。

要养成一个良好的习惯，不在于数量，而在于坚持。比如当我分享了一些阅读和学习的方法后，可能会有人问能否推荐一些英文论坛和商业网站。这说明有些人缺乏探寻信息的能力，只习惯于接收信息。

其实网上有很多资源，但很多人却没有寻找这些资源的意识，就像是拿着金矿的地图却不知道去哪里找金矿。要学会挑选真正有用的书或文章去学习，避免陷入一些似是而非的道理中。一些文章虽然看起来很美好，但实则空洞无物，没有实际作用。

我还想分享一个真实的案例。一位朋友曾直接向客户询问，为什么客户会觉得他们不懂欧洲的业务。客户的回复中提到了一些问题，比如一些亚洲制造商通过不同名称销售相同产品的方式有损公司和原料的利益，这种方式会导致客户怀疑供应商的真实性和原料的来源。这也是一些西方客户对亚洲公司（尤其是中国公司）持谨慎态度的原因之一。只有那些建立起开放、忠诚的关系，原料可追踪的公司才能在行业中获得声誉。

正文部分

在这个特定区域中，若你直接销售给其他客户来降低他们的利润，这样的行为并不可取。这样做不仅可能使市场中的利润或价值减少，更是面临极为不利的情况。

鉴于你对市场缺乏深入了解，并没有一个能将你的商品分销到这个地区每一个角落的销售渠道。与此你也与任何可以帮你推广或向终端客户宣传你的产品的实体没有任何关系。你为何还要冒险向你的分销商的竞争对手销售产品呢？

这种行为是令人不悦的，并且你最终将一无所获。

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