运动与户外市场在 TikTok 美区的发展态势

近年来，健康生活理念愈发受到人们的重视，运动与户外领域在全球消费市场中的热度不断攀升，消费者对高性能运动装备及舒适户外用品的需求愈发旺盛。TikTok 作为全球极具影响力的短视频平台，凭借其独特的营销模式和精准的推荐机制，为运动与户外产品在美区市场的推广创造了良好条件。Gloda 利用自身丰富的数据资源，对 TikTok 美区小店运动与户外市场进行了深入研究，旨在为跨境卖家提供详尽的市场分析及实用建议。

据了解，2025 年 11 月，美国运动与户外赛道的 GMV 高达 6776 万美元，市场规模相当可观。总销量约为 248.2 万件，市场份额占比 5.18%。该月销售额环比增长 39.91%，销量环比增长 21.58%，销售额的增长幅度高于销量增长幅度，这表明市场有向高客单价发展的趋势，竞争也逐渐趋向精品化。同时，动销小店和动销商品数环比均有一定程度的增加，行业活跃度较高，这也吸引了不少新卖家的加入。

在 2025 年 11 月的 TikTok Shop 美区运动与户外销售情况中，该行业销售态势活跃。在热销商品方面，“Halara SoCinched High Waisted Tummy Control Side Pocket Shaping Training Leggings”的销量为 7.6 万件，销售额达到 219.8 万美元，尽管销售额环比略有下降，但依然是备受欢迎的热门产品。而“Two - piece Set Women's Solid Color Long Sleeve Round Neck Top & Leggings Tracksuit Set”的销售额环比增长 99.74%，达到 102.5 万美元，销量为 4.1 万件，其运动舒适的特性深受消费者喜爱。

在商品飙升榜中，“Boxing Reflex Ball for Boyfriend Gifts”的销售额环比增长 2689.19%，达到 11.8 万美元，销量为 2.5 万件，成为当月增长最为迅猛的商品，这也反映出在节日期间，消费者对健身训练类产品的需求有所增加。“Sporty Women's Plain High Waist Ruched Sports Leggings”的销售额环比增长 1690.72%，达到 7.5 万美元，销量为 0.5 万件，充分展现了新品类所具备的市场潜力。

在 TikTok Shop 美区运动与户外品牌方面，Halara US 在当月表现出色，销售额为 617.5 万美元，虽然环比略有下降，但凭借其丰富的产品线以及较高的品牌知名度，依然在市场中占据领先地位。Merach fitness 的销售额为 345.5 万美元，环比增长 29.5%，平均成交价为 52.24 美元，该品牌通过专业的健身设备以及有效的营销推广手段，成功吸引了大量消费者。

综上所述，Gloda 对 TikTok Shop 美国站点运动与户外行业的全面分析表明，2025 年 11 月市场整体呈现出强劲的增长态势，热销品和飙升榜商品体现了消费者对功能性运动服装和健身器材的偏爱。Halara US 和 Merach fitness 等品牌的成功案例为整个行业提供了有益的参考。商家们应依据市场趋势优化产品结构，注重产品品质的提升，加强品牌建设，并充分借助 TikTok 平台的优势实施精准营销。

（来源：Tony 玩转 TikTok）

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