最长黑五逆袭！卖家期盼触底反弹新机遇，2025年蓄势待发

按照亚马逊美国站的时间，黑五网一大促从11月21日开始，12月3日结束。如今半程过去，有人欢喜有人忧。

今年黑五是11月29日，网一是12月2日，对于大促后半程，卖家们或许会有更大的期待。按照美国零售联合会的预测，今年从感恩节到网络星期一，将有创纪录的1.834亿美国人计划在实体店和网上购物，高于2023年创下的1.82亿的纪录。但卖家能否走出销售低谷完成爆单目标，仍是个未知数，实体门店以及线上多平台分流的局面，让今年的黑五网一变得玄乎。

01

卖家单量持续低迷

黑五网一是跨境卖家一年之中最为重要的大促节点。但近期不少卖家反馈，从大促开始至今，销量有起伏，但整体处于下滑趋势，尤其是近两日，单量令人有种跌入深渊的感觉。

“订单量比昨天少了三分一”

“报了黑五网一专享，完全没个鬼用。”

“销量还不如平时。”

“这活动还不如按以前的来，黑五网一四天就好。”

“今年活动持续太长了，很多人不知道。”

据风口星跨境了解，从往年来看，亚马逊黑五大促时间确实有逐渐拉长的趋势。以美国站为例，2021年，亚马逊的黑五网一大促还是分开进行，黑五活动大促持续6天，紧接着是网一大促，也持续6天。到了2022年，大促时间改为11月24日-11月28日?，持续4天。2023年是11月17日-11月27日，持续10天。2024年，亚马逊直接将大促时间拉长至12天。

一位亚马逊卖家称，老品按往年黑五的销量情况来进行备货，从目前几天的单量来看，跟平常水平差不多，个别时段上涨也没有涨多少，但广告费也跟着翻了一两倍，加上折扣以及秒杀的费用，利润实际上是缩减的。据他所知，部分卖家已经取消了广告预算，打算看看明天的情况再决定。

资深卖家美刀向风口星跨境表示，目前黑五大促的单量和去年同期对比相差不多，流量同比去年也有增加，但整体利润变低，最主要原因是价格太卷。黑五网一大促时间延长，美国中产购买力跟去年持平，亚马逊平台规则改变，如此种种因素都让亚马逊卖家对今年大促难以把控。

从流量上看，不少卖家的体感是，有流量但转化率下降。“广告比平时消耗多，说明大盘流量是有的，但是转化率却比平时要差很多，按照往年的经验，平时表现好的产品，遇到节日大促，销量应该可以实现翻倍。但目前这些产品的销量也没有太大增长，即使加大折扣，效果也不明显，多少有些问题。”

也有卖家指出，目前可能暂不考虑利润的问题，因为库存是充裕的，为了避免大促之后库存堆积，需要提高动销。另一卖家认为，很多人在说黑五没有必要参加，但在他看来，参加黑五活动有多个维度的考虑，并不是单纯看出单和利润，还要看对手是否参加，防止对手借助黑五弯道超车，黑五网一主打爆单，不要单纯看利润。

02

网络问题、爆仓双重打击

近期平台系统问题、封号问题以及海外爆仓对于整个旺季的运营也有较大影响。

近两日，有不少卖家反馈亚马逊后台多个页面无法打开，包括亚马逊货件、广告甚至是客服支持，例如广告页面点击之后一直是空白页，即使退出后重新登录也是空白一片，很多功能用不了，有的卖家连站内信都打不开。

（亚马逊后台截图）

而且，不只是美国站点，亚马逊多个站点均出现类似情况，比如有卖家反馈加拿大站的库存页面也进不去，货件也无法创建。

有卖家收到消息，由于涉嫌诈骗风险问题，有关部门拦截了部分亚马逊卖家平台地址，影响部分用户无法登录其平台。另有消息称，部分P绑定了诈骗网站导致被封。

这究竟是某个区域的网络问题还是平台系统问题，目前尚不清楚，有卖家称已将问题反馈给亚马逊招商经理，招商经理表示会请后台团队尽查解决，受影响的卖家只能暂时等待。好在，据风口星跨境最新了解，困扰上述卖家数天的网络问题已得到解决。

除了网络问题，近期的爆仓问题也比严重，这也是每次旺季的老大难问题之一。从多个物流商了解到，