三大秘诀，2025年展台无需重金也能在CES展中崭露头角

#### CES创新奖：专业认可

参与并赢得CES创新奖是一个独特标签，也是您产品世界级的专业认可。为了解如何提高赢得奖项的机率，我采访了权威人士Christophe Branchu（法国）和Julien Gueuning（比利时），他们是JU&KE（矩刻）设计工作室（深圳）的联合创始人。他们的中国品牌客户之一（看到科技，Kandao）在2017年一共赢得了四项CES以及CES亚洲创新奖。您得注意CES和CES亚洲需要提交不同申请表格。虽然CES 2019的获奖者已经宣布，但您的品牌仍可关注CES 亚洲2019，稍后提交创新奖申请。

#### 众筹活动：提升品牌知名度

在品牌茫茫的展览会所，Indiegogo等国际众筹平台的成功产品也有助于把您的品牌提升到CES参加者的眼线和热点关注。这主要有两个原因：

1.这些国际众筹平台提供一种相对客观的方式以评估新产品，帮助两个CES展会的潜在客户、合作伙伴以及相关媒体记者迅速筛选以及寻觅创新的产品。初创以及刚出海公司特别期待这种效应，弥补自身缺乏国际品牌知名度。最近这几年，众筹平台效应也开始吸引到不需筹款的国际品牌。据Indiegogo CEO David Mandelbrot介绍：“宝洁、霍尼韦尔（Honeywell）与Bose等知名国际公司也闻到了众筹平台的新产品宣传效应并开展了众筹活动。他们都是大型的上市公司，不需要筹集资金。但是他们使用Indiegogo来验证来自创新部门的产品，并期待与领先客户互动以进一步优化产品。”

2.国际众筹平台近几年迅速发展服务范围，除了帮助品牌超越众筹目标，也在目标市场帮招订单实现（order fulfilment）或线下渠道的国际合作伙伴。CES提供了很好的机会与潜在合作伙伴洽谈，推动双赢的合作。Mandelbrot先生透露Indiegogo跨境交易是总交易量的40%。Indiegogo在美国与Ingram Micro物流公司密切合作，他也指出有些Indiegogo客户已展开Target超市等线下渠道的合作。

#### 针对性的媒体推广：传播品牌故事

首次参展CES的中国商家可能会忽视新闻或第三方媒体宣传活动的重要性，因为他们大多只关注展览会的活动。这是一个致命的错误，因为您的品牌的目标受众肯定跨出参展者范围。举例，去年的CES展会期间，有10万7千多家媒体报道了“CES 2018”，吸引4900万次Snapchat live views直播观看，而且#CES2018以及@CES提了100多万次。

除了争夺客户，两个CES展会的参展公司也需要积极寻求媒体关注，以传播他们的品牌故事。中国品牌如何提前做好准备呢？让我们从国际记者角度开始，了解他们重视什么信息以及面临的挑战。TechCrunch编辑Mike Butcher透露他在CES期间每天收到大约500封电子邮件，只需要几秒钟就决定是否关注并阅读某个电邮内容。对媒体发布的信息的新闻价值得到位，而不是过硬的自我推销。

每个品牌当然期待吸引记者接近，并问让读者感兴趣的具体问题。中国参展商需了解何时开展媒体互动。通常第三方月刊在展会比较早开始进行两个CES展会相关的报告，而一些新媒体机构在展览会内巡逻，进行当天的报道。作为参考，看到科技在CES两个月前发布了一份英文新闻稿，宣布公司通过Obsidian摄像机成为首个获创新奖的中国公司，有助于获得相关记者的注意。

另一个建议是您的网站上添加英文媒体资料袋（Media Kit）。资料应包括一页的企业概况、前期的新闻发布稿、产品介绍、产品图像、核心团队简历和公司商标。这有助于忙碌的记者快速地写关于您品牌的报告，而不做额外的研究！

如果您的品牌刚跨上国际舞台，我建议您考虑向公共媒体传播机构咨询。比如通过美通社（PR Newswire)、美国商业资讯 (Business Wire)等国际新闻稿发布机构，您的团队可以快速获取和传输文稿到各国际媒体记者渠道，如报道消费科技领域的记者联系方式列表、以及获得在展览会举办现场记者招待会的机会。

#### 结论：综合策略提升品牌知名度

参与并赢取一项CES创新奖、策划成功的众筹活动，并有针对性的争取有关国际媒体报道，并不是相互排斥的。假设您品牌有出彩之处，如赢得创新奖或者众筹活动成绩突出，吸引国际媒体报道肯定更容易！这是CES成功者（如看到科技以及安克）的实用策略，让中国品牌在两个CES展会开辟一个新天地。