亚马逊调整策略后业态演变系列七：东南亚市场的新机遇与挑战，铺货策略能否助力昔日大卖再现辉煌？

【编者按】今年四月开始，亚马逊掀起了一场旷日持久的“封号潮”，至今已有超过五万卖家受到影响。随着跨境出口电商的兴起，大量线下实体品牌、外贸工厂以及淘系品牌纷纷涌入市场。行业巨头纷纷倒下，引发了一系列连锁反应，整个行业开始重塑，原有的经营模式和规则开始失效。在此背景下，跨境从业者面临着前所未有的挑战和机遇。为了探究封号潮后的业态演变，分析跨境行业趋势，助力卖家提高抗风险能力，我们推出了专题报道。

这场不见停息的封号潮引发了行业一轮又一轮的洗牌。梳理已披露的新闻，受封号影响最严重的品牌大多是将所有都押注在了亚马逊平台上，单一渠道的风险瞬间爆发。亚马逊的入场门槛在不断提高，让许多卖家开始寻求多元化渠道发展，挖掘新的流量红利成为了一个新趋势。

东南亚市场因为距离较近且发展迅猛，开始吸引更多卖家的关注。过去两年里，涌入的新卖家数量激增，不仅有经验丰富的国内电商卖家，还有转型做东南亚本土店的亚马逊卖家。虽然东南亚电商市场在过去给人以低客单价、铺货为主的印象，但随着电商业态的成熟和东南亚国家的发展，这一市场正经历着翻天覆地的变化。

在Shopee和Lazada的大力营销下，东南亚电商市场迅速扩大。根据相关数据，东南亚电商市场的GMV在短短几年内增长了数十倍。与此东南亚电商企业也在快速发展，例如印尼电商平台Bukalapak的上市和本土电商Tokopedia与印尼独角兽公司Gojek的合并。

对于想要进入东南亚市场的卖家来说，新兴平台的机会点在于精细化运营和品牌建设。传统的铺货模式已经失去生命力，卖家需要更加注重产品质量、供应链优化和品牌建设。Shopee和Lazada等东南亚电商平台也在向品牌化方向发展，推出了一系列扶持政策，如ShopeeMall和LazMall的建立。虽然目前这些平台的货币化率还在提升阶段，但未来广告和品牌建设的投入将会增加，向品牌倾斜流量。做精品、做品牌的卖家仍然有机会乘上平台发展的东风。同时注重站内外的营销推广是扩大影响力的关键策略之一。建设和管理好店铺私域流量是建立品牌形象和增加复购率的重要基础之一。这一转变也给习惯于做独立站的卖家带来了新的挑战和机遇，如何更好地融入东南亚电商平台的新环境将是一大考验和挑战点所在之处就着重所在行业的革新转型就形成了深度优化的机制关键标志所表达的更深层次的意思也就变得极为重要在这之上站内的优化营销及差异化的精准推送在精细化的运营道路上至关重要。总体来说封店潮促使卖家加速探索新的渠道和模式寻找新的增长点在这个过程中需要卖家具备更强的风险意识和创新能力以及适应市场变化的能力以实现品牌出海之梦。现在两个电商平台的竞争已经到了拼线下的阶段，因为品牌的塑造不仅需要前端的营销认知，还需要后端优质的物流时效和售后体验。

由于东南亚地区主要分为中南半岛和马来群岛，群岛各国分布分散，地理位置相互割裂，导致各国生活习惯等方面差异较大。东南亚地区消费水平低、基础设施落后，低客单价和高物流成本构成电商盈利障碍。

目前Shopee自建跨境业务的物流服务体系SLS，能够将配送价格做到低于市场价约30%。Lazada的物流体系则优于Shopee，在6国建立自建仓储体系，与邮政和菜鸟合作，实现末端配送可以72小时送达，并且全量开放中心仓和海外仓。在未来，两者的物流战争还将持续，对品牌和精品的扶持力度也将加大。

最近，Lazada推出对头部商家的激励计划，对有实力的卖家进行流量加权、佣金返还和物流费率卡折。而Shopee也开启中小品牌扶持假话，为新入驻的国货品牌倾泻流量，开放海外仓。

铺货模式已逝，但味渐浓的平台战争下，品牌出海的机会已经蕴含其中。