未来趋势：亚马逊与TEMU的相互转变之路？

11月8日，亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳前海国际人才港开幕，下午4点刚过，汇聚的人流从电梯中涌出，就能看到TEMU地推人员手拿全托管类目招商传单在楼下随机分发，有路人发出一声声感叹“好朴实的商战”、“这波商战真牛”。

回到线上，亚马逊筹备几个月的低价商店Amazon haul于11月中旬在手机端App上线内测。今年6月，该消息被疯传后，亚马逊此举一度被认为是对抗TEMU，也是在近日，TEMU考虑推出第三方平台模式的消息传出，顿时成为行业焦点。

如果消息属实，毋庸置疑的是，亚马逊和TEMU开始走对方的老路了……

01：亚马逊、TEMU互相围剿

在开启第三方平台模式之前，TEMU还是以全托管和半托管的模式运营，在招商过程中，不少商家因为没有自主定价权而摇摆不定，服装厂老板老吴就是其中一员。

老吴告诉风口星跨境，在TMEU上，商家没有定价权，经历过价格战和内卷的他，看到了利润的重要性，所以在半托管风靡时，他没有第一时间入驻。身披超10年外贸经验的老吴看到近两年跨境电商圈的多个变革后认为，时机很重要，或许很快就有新的选择。

果不其然，亚马逊要推出低价商店的消息很快传来，老吴觉得，低价商店类似全托管模式，然而为卖家提供了较大的自主权，在整个低价生态中，可能还是摆脱不了内卷，但是能接受。

有没有一种可能是，卖家的态度也在一定程度上倒逼平台做出改变？

就像亚马逊低价商店的开启，加强了其在低价市场的渗透，被围剿的TEMU一方面要在运营方式上谋求转型，另一方面通过第三方平台模式放宽对商家的要求，想方设法引入更多商家，扩充商品种类和数量，不仅要在低价市场上扳回一局，还要在市场竞争力上形成更大优势。

尤其是在第三方平台模式下，通过自主定价的方式，TEMU或许能挽回一波那些不愿意接受核价的商家。

杭州某家居大卖尽管在TEMU半托管上一路做到风生水起，其也曾在几个月前猜测TEMU可能会开通第三方平台模式，以完善消费者购物体验，比如，在半托管模式下，平台不会有太多的人员和精力去解决很多个性化体验的问题。

目前亚马逊低价商店采取定邀制，处于商家数量较少、商品种类少、产品少、竞争小的状态，老吴猜测，至少在TEMU开放第三方卖家模式之前，亚马逊低价商店的商家有自主定价权和库存管理权，且没有相应明确的罚款政策，赢面较大。

而如果TEMU的第三方平台模式在仅收取佣金的情况下，仓库不用承担太大压力，消费者的购物体验也将更加完善，跨境电商卖家的销售机会大大增加，店铺也可能会迎来巨大的流量入口，具体可参考半托管上线后，TEMU全托管商家的境遇，只不过对工厂型卖家的要求会更大，比如要面临运营管理、物流清关等问题。

还有业内传闻称，明年年初亚马逊低价商店可能会开放卖家申请注册通道，等到TEMU第三方平台模式正式开启后，亚马逊和TEMU之间，关于新路和老路的角逐才刚刚开始。

其实无论是亚马逊还是TEMU，一旦有大批卖家入驻，为了争夺流量和销量，老吴认为，平台之间和商家之间，可能还是会陷入低价内卷的竞争趋势，利润也会受到影响。他能做到的是，尽早入驻，吃到第一波红利。

02：低价之外的竞争力

亚马逊的奋起抗争，在一定程度上也印证了TEMU在海外实施低价策略的正确性，而低价商店的上线在给卖家和消费者更多选择之外，或许也是另一种对海外消费者的服从性测试，尤其是来自中国的低价产品。

圣路易斯联储在一项调查中以2023年的13000个代表性廉价进口产品为数据包，结果显示，其中有29%的产品来自中国，比其他任何国家都要多，再次凸显了中国制造在美国进口产品中的价格竞争力。

图：2023年美国低价产品贸易伙伴来源占比 图片来源：圣路易斯联储

在同时面对海外消费者对低价产品的青睐以及TEMU的崛起时，在低价商店之外，亚马逊好像也悄悄用上了低价策略，只不过路线稍显迂回。

2024年上半年，亚马逊连续几次宣布，在北美、欧洲和日本各站点大幅下调销售佣金，同时降低物流费率，且直指服装品类，亚马逊的这一放手被业内称为发力下沉市场。

近日，亚马逊又宣布2025年不会提高美国站销售佣金和物流费用，也不会引入新的费用类型，还将降低部分费用并提供额外的优惠，以支持新选品增长。

销售佣金和物流费用从连续上涨到开始下降，再到不会上涨维持原样，无疑给了卖家更多减轻