2025版阿里巴巴国际站数据参谋选品实操指南：一站式掌握选品技巧

前言

亲爱的读者们，我是晓懂，一个专注于研究电商的跨境外贸人士。在每次的线下分享中，我都会询问听众们，他们更倾向于听理论还是实操。尽管大多数人更倾向于实操，但今天我想和大家分享更多的理论知识。接下来，我会详细解读如何在阿里巴巴数据参谋中进行选品的实操。这是我的第一篇实操文章，希望大家能喜欢。此文章分为四个部分，预计阅读时间X分钟，建议先收藏再阅读。

一、数据参谋选品的逻辑解读

今天我要介绍的选品方式是通过金品诚企的选词参谋或关键词指数的热词榜功能，全面搜索整理全行业热门关键词，并进行细致的筛选。我们将使用这些关键词去匹配对应的产品，并综合考虑价格、销量、竞争度等因素来确定产品类别。此操作需要金品账号，且出口通的可见类目有限。阿里在某些促销期间会提供免费使用选词参谋权益，具体可咨询客户经理。关键词指数功能后期会整合到选词参谋中。此方法非常适合专做选品爆品的公司。

二、制作全行业热词原表步骤

1. 设置选项并导出词表。以运动及娱乐行业为例，进入数据参谋，选择选词参谋或关键词指数页面，按照要求设置选项，如选择热词榜、类目选取、时间范围、终端选择、地区选择等，然后点击导出。

2. 导出后的关键词整合到同一张表格中，进行去重操作，并将文本型数字转换为数字格式，完成全行业热词原表的制作。

三、关键词筛选要求

1. 需求较高的：关键词热度（搜索指数）相对较高，可以自定义热度标准，如最近30天热度达到一定数值。观察关键词搜索指数的增长趋势，选择增长最快的词。

2. 关键词精准：确保所选关键词对应的产品具体明确，避免泛词。对于不熟悉的词，可以通过Alibaba前台搜索了解产品，确保产品的匹配性。

3. 包含目标国：通过阿里巴巴平台的数据分析，了解关键词背后的国别流量分布，选择与目标市场匹配的关键字。

4. 竞争较低：在阿里平台上评估关键词的竞争度需结合实际情况，不仅要看搜索指数与卖家规模的比值，还要考虑到实际产品数量及排名的影响。建议选取卖家规模指数小、前台搜索产品数量适中的关键词。

5. 有利润：通过Alibaba前台搜索，收集自然排名靠前产品的价格信息，评估行业价格及利润空间。

6. 不侵权：使用关键词时务必确保不侵权，避免造成产品下架、扣分关店等风险。可在阿里巴巴平台使用品牌检索工具进行查证。

四、具体操作及注意事项

在实际操作过程中，还需注意以下事项：

1. 熟悉阿里巴巴平台的各种工具和功能，充分利用其提供的数据进行分析。

2. 对于不认识的词或奇怪的词组组合要格外注意，很可能涉及品牌侵权问题。

3. 在使用爬虫软件时要注意阿里平台的数据规则，避免违规操作。

4. 在实际操作中遇到问题，可以向我提问或寻求其他专业人士的帮助。

希望今天的分享对大家有所帮助，期待下次再见！

1. 单个单词A不是品牌词，单个单词B也不是品牌词，但AB的组合词组可能是品牌词。

举个例子，pet和angel单独使用都不是品牌词，但pet angel组合词组是品牌词。

2. 生活中常见的舶来词可能是品牌词。

比如呼啦圈hula hoop，英语叫法本身就是品牌词。常见的还有苹果Iphone，吉普Jeep等。这跟上种类型是最容易忽略的，所以一定要仔细核查。

无法查询含义的单词或者组合意思奇怪的词组都要查询。我们实际操作检查也很简单，只要搜索几次就能识别绝大多数的词。如果是单个单词的，直接搜索一遍，有完全匹配的就禁止使用。如果是几个单词组合的，首先对整体进行识别。然后再逐个单词输入确认。2种方式，任意一种情况搜索到完全匹配的就禁止使用。如果是非常长的单词组合，那就需要邻近的22，或者33组合等方式排查。

我们到这里基本上排除大多数有可能违规的词，但是也没有办法完全避免品牌词侵权。因为阿里没有办法收录全世界的品牌关键词，很多品牌词收录都有滞后性，只要没有收录，阿里的品牌检索工具就没办法检索出来，但是在世界知识产权组织商标数据库等网站可以查询。

图片来源：阿里巴巴国际站

全球常用的商标，专利检索登记平台

除了以上提到的几点，大家还可以把生产难易度，产品的运输，进口国关税等因素都可以加入选词的参考。

四、关键词选品流程

1. 调整全行业热词原表

基于前面选词的要求，我们对全行业热词原表表头进行一些调整，保持原表头不变，对卖家规模指数涨幅，是否已加入直通车等不需要观察的数据隐藏，新增前台产品数（F12页面），语种（默认英语），搜索热度TOP1-20国家及地区（最近30天）等观察的数据。点击表头筛选，点击搜索指数→数字筛选→大于或等于设置50；卖家规模指数按照升序排列。

图片来源：晓懂

全行业热词原表表头调整

图片来源：晓懂

全行业热词原表表头设置

2. 科学上网和安装精灵球插件

到时候我们会碰到很多无法识别品类的关键词，需要到谷歌网站去搜索鉴别。精灵球插件主要用于快速抓取搜索热度Top国家的数据，用于市场判断和发品时候使用。

3. 依次在以下网站操作

1）品牌检索工具页面

按照前面提到的品牌词检测方式检查，发现品牌词直接跳过，不是，就进入下一步。这里需要注意的就是前面提到的收录问题，如果想要100%规避品牌词的使用，可以再到各大商标，专利网站搜索复查。

图片来源：阿里巴巴国际站

Smart Steps在Alibaba的品牌检索工具中搜索，暂无结果

图片来源：美国商标网

Smart Steps在美国商标网有注册成功的记录

2）谷歌翻译网页

如果我们遇到一般软件无法翻译的词，有很大概率是小语种，可以用该网页识别，否则跳过这步。

图片来源：谷歌翻译

mancuernas这个热词是西班牙语的哑铃

3）谷歌搜索主页

碰到无法识别品类的关键词，先从这里搜索验证，否则跳过这步。实际的话，很多情况是阿里巴巴国际站上的品类与谷歌搜索出来的显示不符，这里很大概率会出现洼地商机。

图片来源：谷歌图片搜索

Smart Steps在谷歌上搜索出来的是一个婴儿用品的品牌

图片来源：阿里巴巴国际站

Smart Steps在Alibaba国际站搜索出来有跑步机，电动滑板，跳绳等

4）阿里巴巴国际站主页

搜集同行价格和销量信息。这里除了收集这些信息，还需要判断下销售数据的真实性，比如客户数量，订单分布的季节，店铺销售的品类数据也都可以参考下。

图片来源：阿里巴巴国际站

订单数量很大，买家属较少

图片来源：阿里巴巴国际站

评论大多来自同一个买家

5）1688阿里巴巴采购批发网

搜集不同供应商产品和价格。很多产品基本上很难叫得出中文名字，更别说要搜集到全部的别称或者叫法。这就需要先按图搜索，再用已经搜索出来的产品品名，去发散寻找，这样子找到的品类的价格和销量就比较有参考性。再结合Alibaba国际站数据，有毛利和销量就可以进入下一步。

图片来源：1688阿里巴巴采购批发网

1688阿里巴巴采购批发网以图搜索功能

6）F12模式下的的主页

这个网页功基本上就是用来，查看同行产品数量，评估竞争度。具体操作如下：F12，部分笔记本需要Fn+F2