泰国电商平台应对巨头冲击紧急调整策略应对慌局，本土市场掀起变革潮迎接2025新挑战

两个已经运营了10多年的泰国电商平台正在改变策略。正将注意力从线上转到线下，并将线上渠道的业务与母公司True Corporation同步。正在与新的战略合作伙伴讨论，试图取代日本电商巨头乐天（Rakuten）在泰国的地位。

曼谷电商公司Ascend Commerce副总裁DarunpornJirakitanusor表示：“除了现有的11Street和Shopee之外，2018年泰国电商竞争将更加激烈。随着中国两大电商巨头阿里巴巴和京东的到来，并且将它们让电商市场饱和，无论是B2C还是C2C市场。”

Ascend Commerce是Charoen Pokphand Group （CP）子公司Ascend Group旗下的电商企业，它旗下拥有和两个网站。

全球电商巨头较低的价格和积极的市场营销策略，已经让泰国当地电商平台日子更难过了，并改变了它们的定位。2017年泰国本土电商平台的交易额一直在下降，部分原因是市场营销不活跃。

CP和子公司True Corp决定利用和其他电商渠道，促使消费者购物。Darunporn表示：“公司不想像竞争对手那样，要通过在市场上花费大笔资金才能生存。”

正在通过整合True Corp的服务，让企业执行O2O策略，从而升级平台。新的在线服务将与True Shop的类似，让True You会员可以获得当地餐馆和其他合作伙伴的优惠券。

相关消息指出，与内政部（Community Development Department）的社区发展部门合作，推出一镇一品（Otop）平台。该公司的目标是到2018年让平台上有2000-3000种Otop产品。

也将向True用户促销Otop产品。Darunporn表示：“Otop产品将带来更多流量，特别是草本Spa和化妆品、小吃以及丝绸、珠宝等泰国时尚产品。她说，大多数消费者都是刚工作至40多岁的女性消费者。”

还将为Otop卖家提供内容和营销培训，并收取3%的佣金。

目前，上有50000名卖家，而且平台上平均每位用户的开支为700泰铢，美容和Spa用品在该网站上销量最高。

也将继续把自己定位为消费电子产品、小配件和IT产品平台，有500名卖家。该网站通过对不同品类收取不同的佣金而盈利。

总经理兼创始人PawootPongvitayapanu表示，今年泰国的电商玩家将面临激烈的竞争。他说，泰国本土卖家需要找到自己的利基，才能与中国产品竞争。将与战略合作伙伴讨论，并将很快宣布新的方向。

Pawoot表示：“当地电商企业需要找到利基产品并专注客户体验以存活。而且今年电商的流行将引起物流和快递服务的激烈竞争。”